中國水電十二局點擊藍字關注我們7月28日，水電十二局在杭召開2025年年中市場營銷會議，全面總結上半年市場營銷情況，分析研判形勢機遇，科學部署下半年重點任務。 公司黨委書記、董事長 盛峰出席會議并講話。公司黨委副書記、 總經理吳磊主持會議。公司黨委委員、副總經理高爭強作2025年年中市場營銷工作報告。公司領導 文林、王現剛、趙云川、練新軍、莊家琢、于凌云、李敬出席 會議。 盛峰指出，公司始終將市場營銷視為生命工程、第一要務，將市場訂單作為可持續發展的“壓艙石”與“穩定器”。上半年，面對嚴峻復雜的市場環境，公司市場營銷團隊聚焦市場深耕細作，攻堅克難勇毅前行，訂單總量穩健發展、業務結構持續優化、重點領域取得突破、市場布局穩步推進、體系建設逐步完善，成功斬獲了一系列高質量市場訂單，為公司高質量發展注入了強勁動能。 盛峰強調 ，下半年，公司上下要統一思想、堅定信心，迎難而上，奮力開創市場營銷新局面，確保全年市場營銷任務如期完成 。一是認清形勢，把握大勢，在深刻變革中搶占發展先機。 要清醒認識到當前市場機遇與挑戰并存的態勢，緊跟國家戰略導向，搶抓政策紅利與行業機遇，在國家布局中謀求更大作為；要持續優化業務結構，強化市場謀篇布局，通過多元化發展推動市場開拓向精細化、差異化、屬地化邁進；要加快內部轉型步伐，著力補齊新興領域核心技術、高端人才、商業模式創新等短板，不斷提升市場信息獲取的敏銳性、項目運作策劃的前瞻性及資源整合的協同效能 ，在市場競爭中牢牢掌握主動權。 二是肯定成績，正視不足，在總結反思中積蓄前行力量。 要增強高質量訂單獲取能力，提升新興市場核心競爭力，樹立 “寸土必爭”的狼性攻堅意識，嚴守“三個不要”原則，全力搶抓高質量一手訂單；要系統優化營銷體系建設，擴充專業營銷力量，健全市場網絡并強化內外協同效能 ；要抓實 “兩場”聯動機制，努力提升資源整合與項目獲取能力，充分激活項目區域營銷勢能；要壓實公司包保領導責任，深耕區域市場包保工作，帶頭推動高端對接“后半篇文章”落地見效、提質增效。 三是聚焦重點，精準發力，在攻堅克難中實現新跨越。 要強化戰略引領，深耕核心市場與新興領域，將專業優勢轉化為市場競爭力；要突出價值創造，堅持高質量營銷導向，嚴選優質項目，以全流程精細化管理打造產業化競爭優勢；要深化營銷協同聯動，激發各層級營銷活力，推動內部資源共享，凝聚市場開拓強大合力；要夯實基礎管理，提升信息獲取與研判能力，優化投標管理體系，深化客戶關系管理，培育復合型營銷鐵軍，完善價值創造導向的考核激勵機制； 要持續強化風險識別與防范化解能力，嚴守合規經營底線，加強項目全周期風險防控，壓實安全生產責任，保障市場營銷行穩致遠。 吳磊就做好下半年市場營銷工作提出五點要求。一 要壓實層級責任，筑牢營銷攻堅根基。 持續強化 “目標必達”的硬核執行力，構建“人人扛指標、個個擔責任”的全員作戰格局，為市場營銷工作提供堅實的組織保障。 二要精準把控營銷節奏，深化掛圖對表作戰。 繪制清晰的市場營銷“作戰圖”，以“守中有進、 因勢而動”為原則，通過深化掛圖對表作戰模式，切實提升整體執行效能。 三要聚力重點領域攻堅，突破市場核心陣地。 確保目標市場“心中有數”、應對競爭“腦中有招”、執行攻堅“手中有力”，全力搶占市場核心陣地。 四要鍛造精銳營銷隊伍，夯實市場人才支撐。實現人員 “配齊配強”，能力“淬火提升”，機制“激活動能”，不斷提升營銷團隊的專業素養與攻堅能力。五 要嚴守風險防控底線，保障營銷穩健開展。嚴格執行股份公司合規經營 “三個不準、八個嚴禁”規定，全面落實公司市場營銷各項要求，堅決 筑牢營銷風險防控屏障。高爭強在工作報告中全面回顧了公司上半年市場營銷重點工作完成情況，精準剖析了當前存在的主要問題，并 就下一步工作提出四點要求 。一要深耕重大重點項目。緊盯國家重大戰略，區域發展戰略和行業發展規劃， 積極搶抓高質量訂單， 努力實現多中標、中好標、中大標。二 要深化營銷體系構建。公司市場營銷中心要提升統籌支撐效能，各營銷機構要筑牢區域市場拓展前沿陣地， 各生產經營單位要推動營銷履約聯動，通過 構建“靶向一致”營銷體系，實現營銷效果的層層延伸、層層深化、層層壓實。三 要強化營銷能力建設。要 從項目信息管理能力、跟蹤策劃能力、編制投標能力、營銷溝通能力等多維度精準發力，通過系統化提升、專業化打磨， 不斷提升營銷能力。四要 嚴肅營銷考核激勵。嚴格依照制度開展全面考核，堅持獎罰分明，以營銷業績和成果論英雄，充分激發營銷團隊的積極性與主動性。 會上，公司領導班子分別 就公司市場營銷工作提出了意見和要求 ，總部各部門對市場營銷工作提出了相關建議 ，市場營銷中心/投資部宣貫了市場營銷相關制度，海外事業部/外事管理辦公室匯報了 國際市場營銷情況。各生產經營單位、海外機構及營銷機構主要負責人 依次匯報了下半年市場營銷 重點舉措。公司高管、副總師，總部各部門、各生產經營單位、各海外機構及營銷機構 負責人參加會議。來源：市場營銷中心/投資部 編輯：周   磊一審：王伊敏二審：林曉潔三審：李明柱出品：黨委宣傳部（新聞中心）