中鐵六局近日，天津公司中標富加鐵路改造工程，中標金額9.68億元。這是他們依托在建濱綏鐵路改造項目，繼中標綏芬河集裝箱工程、散堆貨場改造等工程后，在黑龍江“孵化”出的又一碩果。至此，黑龍江涉鐵市場逐步成為他們的第二個“根據地”。 ▲濱綏鐵路改造工程 天津公司認真踐行集團公司“守好根據地、培育主戰區”經營理念，堅持“以生產布局穩固經營發展方向，以經營要素建設提升競爭實力”工作理念，扎根天津根據地，持續開疆拓土，2025年以來累計中標19個項目，中標金額合計25.65億元。 深耕細作守好“根據地” 扎根津沽大地數十載，他們深耕屬地，將企業發展深深嵌入城市肌理。從參與天津站交通樞紐改造，到投身濱海新區軌道交通網絡建設，每一項工程都緊扣城市規劃脈搏。天津是他們的屬地所在，也是他們的市場根據地。他們充分發揮屬地企業優勢，在天津根據地深耕細作、站穩腳跟，集中優勢打好陣地戰，做強做大屬地經營。充分發揮“兩橋一段”專業優勢，統籌使用各類生產要素，全方位拓展既有線及相關市場。 盯緊優質客戶，建立長期穩定關系。把緊盯優質客戶作為區域營銷工作的第一任務，他們瞄準職能部門、政府平臺等 戰略合作資源，依靠鐵路、地方等核心客戶資源開展屬地經營。充分利用在當地信用評價、社會資源等優勢，多角度、多領域開展合作，為打開市場尋求突破。 ▲普濟河道立交橋（涉鐵部分）維修工程 干好“家門口”的工程，以現場保現場。漢南路改線及配套服務區項目以96分的評價結果獲得天津市公路工程施工企業信用評價“AA”級；天津地鐵4號線項目在全線率先完成“六個首個”項目，被業主確定為標段樣板；普濟河道立交橋（涉鐵部分）維修工程打造成為北京局集團范圍內安全風險最高、施工難度最大、跨越鐵路營業線最多的橋梁維修改造工程品牌，為拓展涉鐵的拆梁、換梁市場奠定了基礎，天津市政府官網一周內兩次點名表揚公司。 穩定“基本盤”，開拓“新版塊”。在深 耕北京局集團天津、河北唐山地區涉鐵項目為核心板塊的“基本盤”上，著手布局天津市城軌維保領域，并持續在各主責區域內布局市政工程，不斷探索非傳統項目領域的新機遇，2025年上半年累計在“第二曲線”領域實現了10.8億元的新簽合同額。 在激烈的市場競爭中，2025年上半年中標10個項目，完成新簽合同額4.4億元，彰顯了天津公司在自有根據地的強勁競爭力。 連點成線開創“第二根據地” 從海河之畔到東北熱土，企業與城市共生共榮的故事，正翻開新的篇章。2025年初，天津公司積極拓展市場布局，將黑龍江省納入主責省份范疇。至此，他們圍繞屬地市場和重點省份，形成了以天津為根據地、積極拓展黑龍江“第二根據地”，以黑龍江、吉林、湖北、浙江及唐山市4省1市為主責，兼顧安徽、貴州和云南的營銷網絡。 ▲勃利縣2024年度黑土區侵蝕溝治理工程 為了建立鞏固黑龍江“第二根據地”，他們設立專班跟蹤盯控市場信息，深度融入當地市場，為深耕城市提供有力支撐。建立核心客戶分級對接機制，堅持互利共贏原則，積極聯動設計院、同行業施工企業、分包商及融資平臺等關鍵資源，構建起穩固的合作體系、長期戰略伙伴關系，助力建設單位優化設計方案，以優質資源和服務贏得客戶信賴。 他們布局“雙線作戰”，穩步推進開發步伐。第一條戰線以濱綏鐵路改造工程為切入點，面對全國唯一的既有套軌鐵路改造施工，憑借既有線施工專業優勢，高效組織“一隧道、三橋梁、六路基”施工，得到了甲方業主方的認可，2024年在進場不到半年的時間內，相繼中標了綏芬河集裝箱和散堆貨場改造兩個項目，取得了1.24億元的滾動開發訂單；他們充分運用智能化、信息化、機械化施工手段，有效提高施工效率，在哈爾濱局集團2024年下半年信用評價中以294.6分的評價結果獲得A級； 2025年，在高效組織下，濱綏鐵路“國門隧道”順利貫通，成功完成我國首例超重非標準T梁架設施工實踐， 獲得一大批中央媒體宣傳報道，企業形象進一步提升。多點發力，同推共進，一舉中標富加鐵路改造工程， 進一步擴大了在黑龍江鐵路市場的生產經營規模 。 第二條戰線以哈爾濱項目部為起點，聚焦高標準農田及黑土地治理，加強與勃利縣、依蘭縣的溝通，2024年成功中標勃利縣黑土區侵蝕溝治理、茄子河區山洪溝治理等工程，合同額共計1.39億元；2025年上半年充分依托在建的勃利縣黑土區侵蝕溝治理項目，積極開展項目跟蹤工作，成功中標了依蘭縣防水排澇項目、勃利縣高標準農田項目，合計金額7685萬元。2025年截至目前，黑龍江地區中標金額10.92億元，占全公司新簽合同額的42.58%。 滾動開發實現開疆拓域 滾動開發的良性循環更顯深耕智慧， “干一個項目、攢一批資源、拓一片市場” 的滾動效應，讓企業與城市的共生根系越扎越深，并不斷向多區域延伸。干好在建就是最好的經營，依托重點工程建設和項目創譽創效，他們以“做項目”推進“做市場”，贏得了業主的高度認可和社會各界的廣泛好評，不僅鞏固了天津“根據地”，而且將經營“朋友圈”擴大到各個區域市場。 ▲京濱城際鐵路工程 聚焦目標導向，全面加強經營要素建設。持續豐富企業資質，加大市場開發激勵機制，加大證書考取、滾動開發、“第二曲線”中標獎勵及個人突出貢獻獎的獎勵力度，充分調動了各經營承攬環節的積極性。2025年上半年，新增礦山工程施工總承包二級、電力工程施工總承包二級、環保工程專業承包二級3項資質，鐵路工程施工總承包二級資質成功延續，憑借自身資質成功中標10個項目，累計新簽合同額達到10.95億元，占公司總新簽合同額的42.7%。 在重點省市依托在建項目，穩扎穩打，持續強化現場安全質量管控，將滾動開發指標作為項目領導班子KPI考核的重要部分，有計劃、有重點地培育一批亮點工程和品牌項目，作為各地市場滾動開發的“敲門磚”，并將成功經驗及時在各個區域市場進行復制、實踐和升級。依托項目創譽創效，不僅鞏固了天津、黑龍江“根據地”，而且將經營“朋友圈”擴大到各個區域市場。 通過連點成線、以點帶面，2025年上半年滾動開發中標14項，完成計算營銷額20.09億元，真正以“干”的實績拓展了“攬”的空間，實現了從深耕“一域”到開疆拓域的良好態勢。 “根據地”的持續鞏固和“朋友圈”的不斷拓展，激活了天津公司屬地經營、滾動開發“一江春水”。未來，他們將守土盡責、拓域深耕，賦能企業高質量發展。 素材來源：黨建工作部、天津公司 本期編輯：倪思、張欣