中鐵武漢電氣化局自集團(tuán)公司推行“四位一體”工作部署以來，西安分公司黨委迅速響應(yīng)、積極行動，深入經(jīng)營一線開展調(diào)研籌劃。2024年下半年，西安分公司第一項(xiàng)目管理公司正式扎根蘭州，以平慶鐵路、西成鐵路項(xiàng)目成功中標(biāo)為重要抓手，全力深耕鐵路市場，在生產(chǎn)經(jīng)營一體化推進(jìn)過程中實(shí)現(xiàn)了顯著突破，為專業(yè)化公司建設(shè)奏響強(qiáng)勁樂章。   破繭拓疆 ·  創(chuàng)新策略筑牢市場根基   面對西北鐵路市場萎縮的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一項(xiàng)管公司果斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，精準(zhǔn)制定“以大型鐵路項(xiàng)目為基礎(chǔ)錨定區(qū)域二級市場，依托甘肅現(xiàn)有資源以點(diǎn)帶面突破青寧新及地方市場”的發(fā)展策略。經(jīng)營人員主動出擊，與蘭州鐵路局多部門、甘青公司、各指揮部及供電段等單位建立起良好溝通機(jī)制，快速構(gòu)建起完善的經(jīng)營體系，為經(jīng)營工作提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。   建強(qiáng)隊(duì)伍 ·  完善體系激發(fā)干事活力   一項(xiàng)管公司圍繞“劃片區(qū)，分任務(wù)，重考核”的工作思路，著力建強(qiáng)經(jīng)營隊(duì)伍，由分管副經(jīng)理牽頭，將西北地區(qū)劃分為 4 個經(jīng)營責(zé)任區(qū)，為每個區(qū)域配備專職人員負(fù)責(zé)對接工作。根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及項(xiàng)目實(shí)際情況，科學(xué)分解全年任務(wù)，明確主營業(yè)務(wù)與新能源業(yè)務(wù)額度，實(shí)行年底考核驗(yàn)收制度。同時，創(chuàng)新推行 “一標(biāo)一獎，多勞多得，激勵約束，年底考核” 機(jī)制，徹底打破“大鍋飯”格局，有效提升團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的積極性。   精細(xì)管理 ·  抓實(shí)要素提升工作質(zhì)效   以經(jīng)營要素“及時性、準(zhǔn)確性、完整性”為核心，西安分公司不斷強(qiáng)化管理效能，及時溝通經(jīng)營動態(tài)，由專業(yè)化公司經(jīng)理統(tǒng)籌部署工作，月度會議邀請西安分公司片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、市場部參與，確保信息傳遞高效暢通。建立營銷通報機(jī)制，清晰反映經(jīng)營頻次與內(nèi)容，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作督促及方向糾偏提供依據(jù)。將樹狀網(wǎng)格圖更新情況及新增項(xiàng)目數(shù)量納入年度考核體系，推動經(jīng)營工作做透、做細(xì)、做實(shí)。   夯實(shí)基礎(chǔ)·  團(tuán)隊(duì)建設(shè)保障經(jīng)營延續(xù)   結(jié)合集團(tuán)公司“四位一體”建設(shè)中“四個有利于”原則，西安分公司編標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求，一項(xiàng)管公司精心篩選年輕技術(shù)骨干和商務(wù)管理骨干充實(shí)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員前期參與項(xiàng)目指標(biāo)測算、圖紙梳理及設(shè)計(jì)院對接優(yōu)化工作，中期深度參與技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)編投積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，后期隨項(xiàng)目中標(biāo)并入管理團(tuán)隊(duì)。這一培養(yǎng)模式不僅提升了成員專業(yè)能力，更保障了現(xiàn)場溝通與驗(yàn)工計(jì)價效率，為團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與經(jīng)營工作延續(xù)性提供了有力保障。   深耕細(xì)作 ·  經(jīng)營成果彰顯區(qū)域效益   2025年上半年，西安分公司一項(xiàng)管公司累計(jì)完成6個新中標(biāo)項(xiàng)目及3個二次經(jīng)營補(bǔ)充合同，成功實(shí)現(xiàn)主動經(jīng)營、屬地經(jīng)營與滾動經(jīng)營的有機(jī)結(jié)合。創(chuàng)新推行項(xiàng)目群管理模式，將5個零小項(xiàng)目納入西北項(xiàng)目群統(tǒng)一管理，通過固定領(lǐng)導(dǎo)班子與專職團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌財(cái)務(wù)、物資、勞務(wù)等工作，靈活調(diào)配資源壓縮成本，顯著提升運(yùn)營效能。 堅(jiān)持“現(xiàn)場保市場”理念強(qiáng)化品牌建設(shè)，與蘭州鐵路局所屬工區(qū)、車間建立良性互動關(guān)系。聚焦成本優(yōu)化，提前對接鐵一院等單位設(shè)計(jì)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，與供電段積極溝通，經(jīng)營質(zhì)量得到切實(shí)提升。   繼往開來 ·  明確方向深化經(jīng)營發(fā)展   展望未來，西安分公司明確三大發(fā)展方向：一是鎖定隴海線、蘭新線等干線，全力爭取既改和大修項(xiàng)目份額，聚焦高質(zhì)量項(xiàng)目攻堅(jiān)；二是拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，重點(diǎn)突破蘭州變電、通信等專業(yè)市場，穩(wěn)步拓展青寧新區(qū)域市場，積極發(fā)力新能源領(lǐng)域；三是強(qiáng)化隊(duì)伍儲備，貫徹落實(shí)公司人才培養(yǎng)“青苗計(jì)劃”“向陽工程”，通過“以老帶新”模式培養(yǎng)專業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)崗位有序裂變，為持續(xù)發(fā)展提供人才支撐。 專業(yè)化公司建設(shè)任重道遠(yuǎn) 西安分公司將持續(xù)深化 生產(chǎn)經(jīng)營一體化不斷創(chuàng)新區(qū)域經(jīng)營思路 提煉項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)深耕主責(zé)市場打造企業(yè)品牌 為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量！！！來      源：西安分公司 責(zé)      編：頊澤坤 審      核：賀玉琴、耿直 審      定：張陜峰 企業(yè)文化部