中鐵武漢電氣化局自集團公司推行“四位一體”工作部署以來，西安分公司黨委迅速響應(yīng)、積極行動，深入經(jīng)營一線開展調(diào)研籌劃。2024年下半年，西安分公司第一項目管理公司正式扎根蘭州，以平慶鐵路、西成鐵路項目成功中標為重要抓手，全力深耕鐵路市場，在生產(chǎn)經(jīng)營一體化推進過程中實現(xiàn)了顯著突破，為專業(yè)化公司建設(shè)奏響強勁樂章。   破繭拓疆 ·  創(chuàng)新策略筑牢市場根基   面對西北鐵路市場萎縮的嚴峻挑戰(zhàn)，一項管公司果斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，精準制定“以大型鐵路項目為基礎(chǔ)錨定區(qū)域二級市場，依托甘肅現(xiàn)有資源以點帶面突破青寧新及地方市場”的發(fā)展策略。經(jīng)營人員主動出擊，與蘭州鐵路局多部門、甘青公司、各指揮部及供電段等單位建立起良好溝通機制，快速構(gòu)建起完善的經(jīng)營體系，為經(jīng)營工作提供了堅實的數(shù)據(jù)支撐。   建強隊伍 ·  完善體系激發(fā)干事活力   一項管公司圍繞“劃片區(qū)，分任務(wù)，重考核”的工作思路，著力建強經(jīng)營隊伍，由分管副經(jīng)理牽頭，將西北地區(qū)劃分為 4 個經(jīng)營責任區(qū)，為每個區(qū)域配備專職人員負責對接工作。根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟現(xiàn)狀及項目實際情況，科學分解全年任務(wù)，明確主營業(yè)務(wù)與新能源業(yè)務(wù)額度，實行年底考核驗收制度。同時，創(chuàng)新推行 “一標一獎，多勞多得，激勵約束，年底考核” 機制，徹底打破“大鍋飯”格局，有效提升團隊干事創(chuàng)業(yè)的積極性。   精細管理 ·  抓實要素提升工作質(zhì)效   以經(jīng)營要素“及時性、準確性、完整性”為核心，西安分公司不斷強化管理效能，及時溝通經(jīng)營動態(tài)，由專業(yè)化公司經(jīng)理統(tǒng)籌部署工作，月度會議邀請西安分公司片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、市場部參與，確保信息傳遞高效暢通。建立營銷通報機制，清晰反映經(jīng)營頻次與內(nèi)容，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作督促及方向糾偏提供依據(jù)。將樹狀網(wǎng)格圖更新情況及新增項目數(shù)量納入年度考核體系，推動經(jīng)營工作做透、做細、做實。   夯實基礎(chǔ)·  團隊建設(shè)保障經(jīng)營延續(xù)   結(jié)合集團公司“四位一體”建設(shè)中“四個有利于”原則，西安分公司編標團隊建設(shè)要求，一項管公司精心篩選年輕技術(shù)骨干和商務(wù)管理骨干充實經(jīng)營團隊。團隊成員前期參與項目指標測算、圖紙梳理及設(shè)計院對接優(yōu)化工作，中期深度參與技術(shù)標與商務(wù)標編投積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，后期隨項目中標并入管理團隊。這一培養(yǎng)模式不僅提升了成員專業(yè)能力，更保障了現(xiàn)場溝通與驗工計價效率，為團隊穩(wěn)定性與經(jīng)營工作延續(xù)性提供了有力保障。   深耕細作 ·  經(jīng)營成果彰顯區(qū)域效益   2025年上半年，西安分公司一項管公司累計完成6個新中標項目及3個二次經(jīng)營補充合同，成功實現(xiàn)主動經(jīng)營、屬地經(jīng)營與滾動經(jīng)營的有機結(jié)合。創(chuàng)新推行項目群管理模式，將5個零小項目納入西北項目群統(tǒng)一管理，通過固定領(lǐng)導(dǎo)班子與專職團隊，統(tǒng)籌財務(wù)、物資、勞務(wù)等工作，靈活調(diào)配資源壓縮成本，顯著提升運營效能。 堅持“現(xiàn)場保市場”理念強化品牌建設(shè)，與蘭州鐵路局所屬工區(qū)、車間建立良性互動關(guān)系。聚焦成本優(yōu)化，提前對接鐵一院等單位設(shè)計優(yōu)化標準，與供電段積極溝通，經(jīng)營質(zhì)量得到切實提升。   繼往開來 ·  明確方向深化經(jīng)營發(fā)展   展望未來，西安分公司明確三大發(fā)展方向：一是鎖定隴海線、蘭新線等干線，全力爭取既改和大修項目份額，聚焦高質(zhì)量項目攻堅；二是拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，重點突破蘭州變電、通信等專業(yè)市場，穩(wěn)步拓展青寧新區(qū)域市場，積極發(fā)力新能源領(lǐng)域；三是強化隊伍儲備，貫徹落實公司人才培養(yǎng)“青苗計劃”“向陽工程”，通過“以老帶新”模式培養(yǎng)專業(yè)人才，實現(xiàn)崗位有序裂變，為持續(xù)發(fā)展提供人才支撐。 專業(yè)化公司建設(shè)任重道遠 西安分公司將持續(xù)深化 生產(chǎn)經(jīng)營一體化不斷創(chuàng)新區(qū)域經(jīng)營思路 提煉項目管理經(jīng)驗深耕主責市場打造企業(yè)品牌 為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量！！！來      源：西安分公司 責      編：頊澤坤 審      核：賀玉琴、耿直 審      定：張陜峰 企業(yè)文化部