在抓木機市場中，價格因素是左右客戶做出選擇的決定性因素，一旦抓木機價格與自己的心理價格不謀而合時，包括性能、質(zhì)量、售后服務(wù)等其他因素的干擾都是微乎其微的，其實這種營銷手段都是基于客戶購買心理的一種暗示。

寶鼎抓木機廣東江門作業(yè)

了解過寶鼎95輪式抓木機的朋友都知道，寶鼎抓木機BD95W-9A車型擁有兩款發(fā)動機配置，65kw云內(nèi)款和55kw玉柴款，相匹配的液壓系統(tǒng)也不盡相同，那么這兩款配置到底哪一款市場銷量和受熱程度更高呢？

玉柴款寶鼎95抓木機

很多人都知道玉柴發(fā)動機，很多品牌抓木機車型普遍配備這款發(fā)動機，玉柴的生產(chǎn)廠家在廣西玉林，因此廣西以及周邊省份地區(qū)對玉柴的忠誠度比較高，不過玉柴作為國內(nèi)發(fā)動機的一線品牌，全國各地的客戶對其質(zhì)量的認可度還是比較高的。

云內(nèi)款寶鼎95抓木機

云內(nèi)發(fā)動機是云南昆明內(nèi)燃機廠生產(chǎn)的，名氣給人的感覺較玉柴比起來卻稍遜一籌，但是其卓越的性能和充沛的動力總能給使用者留下深刻的印象，尤其是抓木作業(yè)，但從寶鼎95這兩款發(fā)動機配置而言，云內(nèi)款的動力和效率要稍遜一籌，這也是這款配置車型受熱的原因之一。

俗話說的蘿卜白菜各有所愛，云內(nèi)款寶鼎95輪式抓木機注重的是作業(yè)效率，而玉柴款在保證作業(yè)效率的同時更注重的是動作連貫性和柔和度，其作業(yè)效率雖不如云內(nèi)款，但是較其它品牌同型號車型汽車吊卻有過之無不及。

寶鼎抓木機廣東湛江作業(yè)

不管是什么品牌的發(fā)中國吊車網(wǎng)動機，只要價格實惠就行，這種思想在當(dāng)今的抓木機市場上基本上是無解的，只是客戶購買心理異想天開的理想狀態(tài)，是脫離實際和現(xiàn)實的。

其中抓木機市場上典型的例子就是，當(dāng)你給客戶著重講解關(guān)于抓木機質(zhì)量和性能等關(guān)乎后期收益決定性因素的時候，只要是價格稍微高出了自己的心理價位，而一切都會變得微不足道，并且他的內(nèi)心就會出現(xiàn)了主觀能動的偏差，把購買意向指向低價位品牌車型，其實這是不理智的一種行為，也是對自己的投資不負責(zé)任的行為。

寶鼎輪式抓木機

“所有銷售抓木機的都是王婆賣瓜，沒有不吹自己的產(chǎn)品好的?！边@是市場客戶的真實反饋，這也代表著一定量的客戶群體，這句話無形之中流露出這些人群對品牌車型的不了解，除非你對抓木機配置構(gòu)造和性能原理特別了解，否則很容易走向所謂自己內(nèi)心的“價格”誤區(qū)。

俗話說真金不怕火煉，在這里我要說的是真“心”不怕火煉，都是為了“錢”，這句話作為真命題，再真不過了，在這里不得不說，有的廠商是為了事業(yè)，為了可持續(xù)發(fā)展，是以市場需求和客戶利益為根基的，是為了長遠的錢，而有的廠商呢，卻是在“錢”的道路上無法自拔，太過于追求利益而脫離市場和客戶的，是目光短淺的。

寶鼎抓木機

說到這里大家不難看出兩種抓木機廠商的本質(zhì)區(qū)別，其產(chǎn)品的差異也不言而喻了，所有的抓木機廠商和銷售都是“王婆”，不假，就怕客戶不能識別“瓜”到底是真甜中國吊裝網(wǎng)還是假甜。（本文來自寶鼎）

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