中鐵六局豐橋公司7月29日，組織召開2025年年中經營開發工作會，公司黨委書記、執行董事高振華，總經理、黨委副書記楊學昆出席會議并講話。公司分管開發系統及區域領導班子成員，公司各區域經營部、市場營銷中心及市場營銷部相關人員參加了會議。 ▲會議現場 會上，公司各區域經營部和營銷中心負責人對片區內完成情況、重點跟蹤項目情況、核心客戶管理情況及下一步的工作思路進行了詳細匯報。各區域分管領導就經營工作情況進行了匯報，分管市場開發系統領導就系統工作及存在的問題進行了交流發言。 ▲高振華講話高振華在講話中針對下一步經營開發工作提出五點建議： 一是要明確定位，找準核心。深入分析市場需求，優化產品與服務結構，持續鞏固拓展鐵路傳統市場優勢，不斷提升企業核心競爭力。 二是要明確核心客戶及核心區域。 根據公司發展方向，深耕核心區域，進行多維度 “社交”，提高訂單成功率，有策略的進行市場開發，有層次的對接客戶資源，避免無效發力。 三是加強系統建設及網點建設。 分析企業自身所處地理位置及現有資源，盡快明確公司各片區所需力量及薄弱點，集中力量 補全業務覆蓋短板，提升競爭優勢。 四是要明確考核制度，選樹標桿，提高獎勵力度。 將干部提拔與經營業績相結合，打通晉升通道。 五是樹立必勝的信心，堅定成功的信念。 在工作中要守住底線，明確紅線，遠離高壓線，保護自己，保護客戶，營造風清氣正的氛圍。 ▲楊學昆講話 楊學昆在講話中分析了公司在經營開發領域面臨的風險和挑戰，并就豐橋公司短期及中長期發展規劃提出具體要求： 一是面對自身的優勢及劣勢，應冷靜思考，對自身進行分析，盡快明確清晰可行的開發思路。 規避自身滾動開發不強、系統建設效果不佳及核心客戶不核心的劣勢。確定“專業+多元”綜合化發展的中長期發展方向。 二是面對競爭激烈的市場局面，持續鞏固傳統鐵路施工優勢同時，努力培育軌枕生產、城軌鋪軌、線路維保及涉鐵專業化等品牌。 使經營開發工作形成細水長流的局面，推動企業實現可持續發展。 三是面對高壓的市場局勢，優化經營節奏，開拓綜合化的新賽道，摸準賽道定位，找準發展脈搏。 營銷中心經營網點應明確自身所擁有的資源，對手中資源科學分類，合理規劃。 四是體系建設中要著重明確激勵政策。 正向激勵與有效考核相結合，激發員工的工作積極性和創造力。 文字：王穎圖片：張瑋璽編輯：劉棟素材來源：公司所屬各單位