鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)時(shí)光荏苒，白馬過(guò)隙， 2025年已經(jīng)過(guò)了一半，07月04日，以“應(yīng)勢(shì)而為，直面寒冬”為主題是徐工吊車的“工程機(jī)械后市場(chǎng)私董會(huì)”全國(guó)第16場(chǎng)“工程機(jī)械后市場(chǎng)（云南）私董會(huì)”在七彩云南春城昆明召開。本次后市場(chǎng)私董會(huì)由 云南云沃工程機(jī)械有限公司 協(xié)辦，中機(jī)標(biāo)準(zhǔn) 信息科技有限公司主辦。來(lái)自于云南省工程機(jī)械各品牌主機(jī)廠代理商是徐工吊車的管理層和后市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，配套供應(yīng)商、二手機(jī)金融企業(yè)等近 40人蒞臨參加了本次后市場(chǎng)私董會(huì)。 本次活動(dòng)邀請(qǐng)參加是徐工吊車的主機(jī)代理商包括：沃爾沃代理商云南云沃、柳工代理商惠友柳工、三一代理商云南正源睿德、卡特彼勒代理商易初明通、徐工代理商云南湘江龍、山東臨工代理商云南捷傲、太重代理商云南競(jìng)暢、中聯(lián)重科代理商昆明正和等。此外，會(huì)議還邀請(qǐng)了北京易起投科技有限公司、安百拓貿(mào)易有限公司、云南凱瑞特工程機(jī)械設(shè)備有限公司、康明斯中國(guó)云南區(qū)域中心庫(kù)和康明斯中國(guó)云南客戶支持中心等單位的參與。 本次私董會(huì)主持人由中機(jī)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)合伙人馮剛先生擔(dān)任并全程主持了后市場(chǎng)交流會(huì)。 私董會(huì)依然采用頭腦風(fēng)暴互動(dòng)和主題演講的方式，互動(dòng)環(huán)節(jié)由參會(huì)各代理商代表就后市場(chǎng)的現(xiàn)存難點(diǎn)痛點(diǎn)做了積極的剖析和探討， 內(nèi)容包括：如何理解租賃商用新設(shè)備做租賃越來(lái)越不劃算？服務(wù)外包業(yè)務(wù)如何開展？經(jīng)營(yíng)性租賃當(dāng)前存在的問(wèn)題，如何理解和看待再制造業(yè)務(wù)的再次興起等話題。 演講嘉賓包括貝力特破碎錘代理商云南鑒恒工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理李玉柱先生，廣州匯通機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理唐凱峰先生，平安產(chǎn)險(xiǎn)北京分公司工程機(jī)械事業(yè)部大客戶經(jīng)理武振楠先生。 筆者在一線走訪調(diào)研過(guò)程中，行業(yè)越來(lái)越多的租賃商都在反饋 “用新挖掘機(jī)做租賃越來(lái)越不劃算，越來(lái)越算不過(guò)帳來(lái) ”的問(wèn)題，其實(shí)不僅僅是挖掘機(jī)產(chǎn)品，很多工程機(jī)械設(shè)備都差不多，這一觀點(diǎn)在當(dāng)前的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)背景下可以從多個(gè)角度理解，主要涉及設(shè)備成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及行業(yè)趨勢(shì)等因素。以下是詳細(xì)分析： 1、設(shè)備購(gòu)置成本高，回收周期長(zhǎng)。 新挖掘機(jī)的采購(gòu)價(jià)格較高，尤其是符合最新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)四排放）的機(jī)型，購(gòu)置成本較舊機(jī)型顯著提升。 租賃企業(yè)需要較長(zhǎng)時(shí)間才能通過(guò)租金收入收回投資，而當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，租金價(jià)格持續(xù)下滑，進(jìn)一步延長(zhǎng)了回本周期。 2、租金價(jià)格下行，利潤(rùn)空間壓縮。 近年來(lái)，工程機(jī)械租賃市場(chǎng)供過(guò)于求，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，導(dǎo)致臺(tái)班租金持續(xù)下降。例如， 2024年挖掘機(jī)租賃價(jià)格指數(shù)同比下滑，大型挖掘機(jī)租金跌幅尤為明顯。新設(shè)備的高折舊成本與低租金收入形成矛盾，使得租賃企業(yè)的毛利率被嚴(yán)重壓縮。 3、市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)向短期租賃，新機(jī)利用率低。 越來(lái)越多的承包商傾向于短期或項(xiàng)目制租賃，而非長(zhǎng)期固定租賃，這導(dǎo)致新設(shè)備的利用率不穩(wěn)定，閑置率上升。新挖掘機(jī)在短期租賃中難以發(fā)揮其性能優(yōu)勢(shì)，而二手或翻新設(shè)備因其更低租金更具競(jìng)爭(zhēng)力。 4、二手設(shè)備與再制造翻新市場(chǎng)的沖擊。 再制造或翻新挖掘機(jī)的租賃價(jià)格比新機(jī)低 45%左右，對(duì)價(jià)格敏感的中小承包商更具吸引力，尤其是在東南亞、非洲等新興市場(chǎng)。二設(shè)備市場(chǎng)成熟，許多租賃企業(yè)轉(zhuǎn)向采購(gòu)性價(jià)比更高的二手設(shè)備。或者自己去做整機(jī)翻新再制造業(yè)務(wù)，然后再去租賃或者出售等。 5、電動(dòng)化與智能化趨勢(shì)帶來(lái)的不確定性。 電動(dòng)挖掘機(jī)和智能設(shè)備的推廣使得傳統(tǒng)燃油新機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。租賃企業(yè)若過(guò)早投資新燃油設(shè)備，可能面臨未來(lái)政策調(diào)整（如更嚴(yán)排放標(biāo)準(zhǔn)）帶來(lái)的貶值風(fēng)險(xiǎn)。部分頭部租賃企業(yè)已開始布局新能源設(shè)備（如電動(dòng)挖掘機(jī)），而中小租賃商若繼續(xù)采購(gòu)傳統(tǒng)新機(jī)，可能在未來(lái)市場(chǎng)中被邊緣化。 6、資金鏈壓力與融資成本上升。 新機(jī)采購(gòu)需要大量資金，而當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)普遍面臨應(yīng)收賬款周期延長(zhǎng)、現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題，租賃企業(yè)更傾向于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（如合作租賃、二手設(shè)備租賃）以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。部分租賃企業(yè)通過(guò)融資租賃或貸款購(gòu)置新機(jī)，但利率上升和還款壓力進(jìn)一步增加了運(yùn)營(yíng)成本。 綜合來(lái)看，用新挖掘機(jī)做租賃越來(lái)越不劃算。首先是成本高，新機(jī)購(gòu)置與維護(hù)成本高，但租金收入難以匹配。其次是競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)和二手設(shè)備擠壓利潤(rùn)。最后是市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，短期租賃、電動(dòng)化、智能化趨勢(shì)使得傳統(tǒng)新機(jī)投資風(fēng)險(xiǎn)增加。許多租賃企業(yè)正調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向降低成本的二手設(shè)備租賃；適應(yīng)環(huán)保政策的電動(dòng)和智能設(shè)備租賃；以及設(shè)備共享和平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)合作模式。 這一趨勢(shì)在未來(lái)幾年很可能繼續(xù)強(qiáng)化，尤其是在基建投資增速放緩、行業(yè)整合加速的背景下，這一現(xiàn)象一定要引起整機(jī)代理商和主機(jī)廠的格外重視，調(diào)整政策和運(yùn)營(yíng)模式，積極適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 作為一個(gè)聚焦工程機(jī)械后市場(chǎng)領(lǐng)域的民間公益活動(dòng)， “工程機(jī)械后市場(chǎng)私董會(huì)”將繼續(xù)秉持“價(jià)值成長(zhǎng)、協(xié)同共生”的理念繼續(xù)舉辦，積極推動(dòng)主機(jī)廠以及主機(jī)廠代理商和社會(huì)化優(yōu)秀后市場(chǎng)企業(yè)的深度融合！  協(xié)辦單位介紹： 重慶惠工實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司云南區(qū)域公司是惠工集團(tuán)在西南地區(qū)的重要戰(zhàn)略布局，統(tǒng)轄云南云沃工程機(jī)械有限公司、云南惠友柳工工程機(jī)械有限公司、云南云推工程機(jī)械有限公司、云南好機(jī)惠機(jī)械設(shè)備服務(wù)有限公司等多家子公司，形成集工程機(jī)械銷售、租賃、維修、配件供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。 1、整機(jī)銷售業(yè)務(wù) 代理品牌：沃爾沃、柳工、山推、等國(guó)際一線品牌；產(chǎn)品范圍：涵蓋挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、路面設(shè)備等全系列工程機(jī)械設(shè)備；市場(chǎng)地位：沃爾沃建筑設(shè)備云南獨(dú)家代理商。 2. 設(shè)備租賃業(yè)務(wù)管理設(shè)備：200+臺(tái)；租賃模式：干租/濕租/項(xiàng)目整體租賃；服務(wù)優(yōu)勢(shì)：7×24小時(shí)快速響應(yīng)機(jī)制 3. 維修服務(wù)業(yè)務(wù)維修資質(zhì)：沃爾沃4星級(jí)/山推4A級(jí)認(rèn)證大修車間；技術(shù)團(tuán)隊(duì)：100+名認(rèn)證工程師；服務(wù)能力：年維修量超1萬(wàn)臺(tái)次。 4. 配件供應(yīng)業(yè)務(wù)庫(kù)存品類：5000+SKU；供應(yīng)品牌：原廠件/再生件/經(jīng)濟(jì)適用件；物流體系：48小時(shí)全省配送網(wǎng)絡(luò)。