3月13日晚的CBA常規賽收官戰無疑是近年來球迷關注度和媒體曝光率最高的一個收官之夜。在季后賽名額歷史首次增至12個后，本賽季收官之夜的競爭激烈程度和季后賽排位懸念達到了歷史新高。伴隨著球迷關注度和媒體曝光率的雙雙走高，這自然也是CBA贊助商們發揮自身營銷創意的絕佳時機。細究起來，在這個收官之夜最令人印象深刻的體育營銷創意，莫過于在北京首鋼主場迎戰山西汾酒股份的比賽中場的那場卡特彼勒工裝舞蹈。

卡特彼勒工裝舞蹈

誠然，舞蹈表演是CBA多年來在比賽中場時最常見的慣例，但這一晚CBA球迷們還是首次看到舞蹈演員們穿著工裝翩翩起舞，在視覺倍感新奇之余，在精神層面上，這一工裝元素舞蹈所散發出的自信樂觀和卡特彼勒宣揚的“實干成就夢想”的正能量同樣讓CBA球迷們獲得了一次深刻洗禮。

卡特彼勒工裝舞蹈

站在收官之夜這個時間節點，回顧整個賽季，卡特彼勒本賽季已多次為CBA球迷奉獻出令人印象深刻的跨界營銷創意。從簽約發布會現場姚明進行“實干家大灌籃”到京城德比上演甜蜜求婚，從挖掘機開進CBA賽場到劉煒和球迷進行挖掘機投籃比拼，從 CBA全明星周末星銳賽現場舉辦“CAT挖掘機模型競速大賽”到廣東德比大戰中場的“實干家拼圖大PK”……卡特彼勒的挖掘機本賽季已經相繼“開進”CBA簽約發布會、CBA全明星周末、東莞、北京、濟南、沈陽等多個CBA賽場。

CBA比賽現場出現卡特彼勒挖掘機

眾所周知，卡特彼勒是建筑工程機械、礦用設備、柴油和天然氣發動機、工業用燃氣輪機以及柴電混合動力機組領域的全球領先企業，2017年全球銷售及收入總額高達454.62億美元。自改革開放以來，卡特彼勒已深耕中國超過40年。也正是因為卡特彼勒始終高度重視在中國市場的本土化發展，并一直積極拓展本地合作伙伴并加強互動合作，所以在2018-19賽季開始前，卡特彼勒選擇成為中國本土最頂級的體育IP——CBA的官方贊助商。

卡特彼勒所倡導的“實干成就夢想”的精神內涵

在卡特彼勒看來，自身所倡導的“實干成就夢想”的精神內涵與CBA聯賽的精神內涵是高度相通的。卡特彼勒是全球實干家的強大伙伴，以可靠、高效、創新贏得全球合作伙伴的認可和青睞，而CBA聯賽則是中國職業體育改革及創新的踐行者和實干家，聯賽的每位球員都是用拼搏書寫“籃途”的最佳代言人。雙方在“實干成就夢想”這一精神層面的高度契合也是卡特彼勒圍繞CBA進行的跨界營銷創意能夠深入人心的關鍵原因。

八大營銷案例盤點：賽場求婚獲人民日報點贊

作為CBA官方贊助商，卡特彼勒在CBA聯賽的重點比賽日以及工程機械領域重要事件中，享有包括logo露出、場間贊助商活動、球員出席等多項權益。在具體執行層面，最具神來之筆的就是，卡特彼勒打破常規，創造性地將挖掘機化身籃球架，從而讓挖掘機“開進”CBA賽場時顯得與比賽場景格外融洽、自然、和諧。

卡特彼勒打破常規，創造性地將挖掘機化身籃球架

回顧整個CBA常規賽，卡特彼勒的CBA營銷經典案例不勝枚舉，除了收官之夜的工裝元素舞蹈外，還有八大經典案例值得細細品味：姚明在簽約儀式上完成“實干家大灌籃”、劉煒在bauma CHINA 2018上海寶馬工程機械展上和球迷比拼挖掘機投籃、CBA星銳賽賽場變身挖掘機模型競速賽道、CBA廣東德比上演“實干家拼圖大PK”、山東主場“實干家拼圖大PK”上演投籃加時賽、CBA北京德比賽場上演甜蜜求婚、遼深大戰楊鳴陪女球迷進行迷你投籃賽、四川主場挖掘機現場秀“寫書法”。

姚明在簽約儀式上完成“實干家大灌籃”

在這其中，傳播效果最佳、媒體輿論關注度最高的無疑就是CBA北京德比上演甜蜜求婚。2月14日既是情人節又是對抗激烈的“京城德比”，北控隊在一度落后對手18分的情況下最終險勝北京首鋼。這場比賽不僅場上火星四濺，場下同樣話題性十足。本場出現了一臺挖掘機，這是CBA首次有真的挖掘機進入球場，隨即引發球迷各種合影拍照。此外，當天在這塊賽場上還出現了非常溫馨浪漫的一幕：挖掘機見證了一對卡特彼勒員工的求婚儀式。

CBA北京德比上演甜蜜求婚

卡特彼勒員工小騰為實現給同為卡特彼勒員工的女友一個令人難忘的求婚儀式的夢想，寫近千字長文向公司講述愛情故事并希望公司幫助實現夢想。卡特彼勒決定為其精心策劃一場情人節當天在CBA球場的求婚。北京德比當天，男方不僅參與將挖掘機開進賽場，更用玫瑰花精心布置挖掘機及求婚現場。最終，男方在球場單膝跪地向女孩成功求婚。就此，CBA球場、挖掘機、玫瑰花、戒指成就了一場與眾不同的難忘求婚儀式。

責任編輯：Keyi