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在“一帶一路”倡議是吊車的不斷推進和深化下，在西部大開發戰略東風是吊車的強力推動下，具有特殊地位和重要作用是吊車的新疆地區迎來了基礎建設的快速發展時期，熱火朝天的工地、馬不停蹄的建設者正在把這一邊陲之地建設得日新月異。
新疆奎屯百信新型建材有限公司總經理余建明
新疆奎屯百信新型建材有限公司（以下簡稱百信建材）作為奎屯市交通公路建設的主力軍，承擔了眾多“一帶一路”項目建設的重任。
其總經理余建明坦言，得益于三一設備這一“王炸”神器，在新項目上馬之時，百信建材總是能搶抓機遇，在贏得客戶信任的同時更能讓公司賺得盆滿缽滿。
適應新疆工況
三一設備有更高出勤率
作為”一帶一路”的核心區域，近年來新疆正在抓緊建設交通樞紐中心、商貿物流中心、金融證劵中心、文化科技中心、醫療服務中心等重大基建項目，工程建設需求催生了如百信建材一類的施工企業。
對于這類企業而言，選對設備可以事半功倍。
余總在選擇設備時最看中的就是在保證安全的前提下能夠節約成本(包含時間成本和用車成本)，實現最大的經濟效益。經過多方考察和對比，設備以高出勤的可靠品質獲得了他的認可。
“百信建材現有三一攪拌站1套、泵車2臺和攪拌車4輛。由于設備保養到位，這些設備在使用期間除了耐磨件的正常更換外，均未出現過大的故障，使用壽命和出勤率遠遠高于同類型其他品牌設備。“
余總表示，在新疆，每年施工時間只有8個月。在這8個月的黃金周期里，每一天都至關重要，但凡設備出現一點故障就會影響生產進度。得益于三一設備的可靠品質，百信建材這些年贏得了眾多合作伙伴的信賴，陸續參建了當地眾多重點工程。
相比其他品牌，三一設備的高品質更能適應新疆的特殊工況，讓我很放心。現在我已經習慣了三一，以后我肯定不會考慮別的品牌。
一次服務結緣
從此認定三一設備
百信建材成立于2011年，在企業發展初期公司陸續使用過很多品牌的設備，不同的產品各具優勢。不過，能讓余總一直對三一品牌充滿好感和信任的重要原因，就是三一的服務。
“我們第一次接觸到三一，是因為當時我們有一臺其他品牌的泵車，它的高壓彎頭出現了故障。雖然這只是泵車上面一個很小的配件，但它卻極其難找，他們的備件庫和生產廠家都沒有。
正當我們焦頭爛額之際，我抱著試試看的心態給三一的服務人員打了個電話。讓我意想不到的是，他們很快就趕了過來，最后在他們的幫助下，我們自己加工出了那個配件，這件事給我留下了極其深刻的印象。”
回憶往事，余總歷歷在目。
百信建材采購三一攪拌車交車儀式
在新疆地區，空氣干燥且風沙多，對設備損耗較大，因而設備的保養與維護成為了難題。余總表示，他對三一的服務很滿意，服務可以說是隨叫隨到，不管多臟多累多晚。
我們那臺攪拌站已經使用了十多年了，有一次它的電氣控制系統出現了故障，當時我們給三一的售后服務工程師打電話，他正在距離我們八十公里外的地方，沒想到他兩個小時就趕了過來，速度非常快，處理問題非常專業。
良好的服務體驗是合作的基礎和前提，2020年開始，余總成為了當地”第一個吃螃蟹的人“，購買了兩臺三一專用底盤泵車。
百信建材采購三一泵車交車儀式
服務是其一。其二是三一在新疆的市場占有率很高，我們很多同行都在用，口碑非常好。我們的泵車司機也極力向我推薦三一，他說三一泵車是專用底盤，開起來更靈活更機動。
余總至今仍為自己當時的決策感到慶幸，“三一泵車專用底盤是國內唯一自主研發的國產專用底盤，相較于進口泵車底盤，三一專用底盤泵車在性能上毫不遜色，具有高效低耗、底盤和上裝一體化設計、品質可靠、智能安全、舒適駕乘等多種亮點。”
在多次使用三一專用底盤泵車施工的過程中，余總還發現，連續的高標號混凝土泵送施工對三一專用底盤泵車也沒有任何影響，泵送表現始終暢快。這讓他對三一專用底盤有了更多的信心。更為關鍵的是，三一專用底盤泵車的價格也很實惠。
百信建材旗下的三一泵車設備
余總補充道，三一專用底盤泵車的每一個細節都體現了經濟、可靠、智能化、人性化的匠心設計，不僅提供了多種節油方式，更提供了全方位的安全保護，幫助客戶降本增效，為客戶創造更大的效益。
有了泵車使用的良好體驗后，今年4月，余總又為公司增添了四輛三一輕量化攪拌車。
三一輕量化攪拌車刀口設計得比較好，經其罐體攪拌而出的料更均勻，而且在治超嚴格的行業環境下，三一攪拌車實現主體結構件極致輕量化，每趟可多裝半方料。同樣是12方的車，在符合法規的條件下，三一能比其他品牌多拉三方，裝得多，賺得就多。
在余總的辦公桌上，擺放著今年3月他受邀參觀三一集團時的嘉賓合照，談及受邀參加這次活動，余總記憶猶新。
“很高興可以到三一工廠實地參觀，當時僅我們新疆就去了兩三百人，可見三一品牌在當地客戶群體中的影響力。”
對于那次參觀，余總表示“震撼“、自豪”、“大國重器”，這些形容詞都不足以表達他參觀后激動的心情。
余總接受媒體采訪
余總表示，參觀之旅讓他對三一的文化底蘊、研發實力及高端、智能的世界一流工程機械制造實力有了更加深刻的認識。
三一集團超大規模的工廠、自動化的設備、先進的管理、高標準的質量管控和完善的產品譜系，更堅定了他與今后與三一長期合作的信心，他打算在明年行業形勢明朗后，陸續處理掉其他品牌的攪拌車產品，全部換成三一輕量化攪拌車。
作為三一在新疆奎屯地區的核心客戶，余總深信：今后三一混凝土設備不論是在工藝、質量還是服務方面，還將不斷提升。他期待隨著越來越多三一設備的加入，可以切實幫助百信建材及時、安全保供，在“一帶一路”倡議以及西部大開發戰略建設中占領更多市場先機，為新疆的基礎設施建設貢獻一份力量。
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