2018年，小小型吊車松時隔四年再次參展bauma CHINA(上海寶馬展)，并帶來了投放中國市場的最新產品——PC215-10M0挖掘機。小松新產品的研發基于小松全球統一戰略進行，同時致力于滿足各地區客戶的最大需求，因此，本次投放市場的PC215-10M0系列挖掘機不僅性能有很大提升，而且比較節油，更適合超長時間作業，是一款為中國客戶量身打造的新產品。

好工程，用小松

小松集團大橋徹二社長親臨展場助陣

中國市場依然在變化，總體趨勢應該是向好向上的。展會期間，株式會社小松制作所(以下簡稱：小松集團)中吊車維修國總代表兼小松(中國)投資有限公司董事長稻垣泰弘、小松(中國)投資有限公司總經理兼CEO張全旺在接受媒體采訪時，給出了一致的看法。“中國是一個巨大的發展中國家，在資源開發、基礎設施建設各方面的需求潛力非常大，但其中也不乏國四排放標準實施、中美貿易戰等不確定性因素的影響。”市場的起伏或不可避免，但近年來無論是廠家還是客戶不斷走向理智和成熟。

稻垣總代表(右)和張全旺總經理(左)

媒體懇談會現場

對小松而言，將一如既往地秉承“質量與誠信”的理念中國吊車網，努力向用戶提供讓其滿意的產品和服務。2018年1-10月，小松在中國市場的經營狀況是增收增益，銷售額和利潤比去年(同期)都有增加。雖然市場占有率出現了下滑，張全旺總經理表示，小松不會采取打價格戰等激進的銷售方式，也不會通過推出廉價版機型來追求占有率。

小松志在通過產品質量、售后服務和后市場(循環事業)來增強自身綜合競爭力。

不慕華麗，但求腳踏實地

在變化的市場環境里，用戶在學習，也在成長，會思考不同的工況應該用什么樣的設備才能產生最高的效率。所以說，“不僅僅是提供一個好產品給用戶就完事了，在產品的整個生命周期內，如何在最低的成本下幫助用戶創造最大的價值，小松會竭盡全力地為用戶提供各種各樣的服務”。稻垣總代表表示。

小松PC215-10M0挖掘機

據了解，針對PC215-10M0系列新型挖掘機，小松特別推出了三年6000小時的質保，這是小松“放心工程”的最新版，展現出對產品質量和服務能力的自信。張全旺總經理透露：“6000小時以外，小松還為用戶準備了其他無憂選項，比如用戶可以選擇有償延保至20000小時。”不僅要確保設備的出勤率，讓客戶賺更多的錢，還要用專業的保養使設備處于良好的狀態，讓二手設備保值增值。

小松注重產品，同樣注重產品的使用。正因為如此，小松歷來對循環機比較重視，并在新機市場火爆的當下，毅然入駐行業“綠色循環計劃”：

首先，小松代理店一定要把以舊換新做好，二手設備拿過來以后要經過整備再來銷售。代理店應具備整備的能力，包括修理維修人員的資格認證、廠房設備等。第二，小松技術人員對(代理店)修理人員統一進行培訓，包括整車大修、發動機大修等。第三，下調零部件(特別是新的零部件)價格，來增加代理店的競爭力，帶動其盈利能力。最后，利用康查士，從工況、故障記錄、維修記錄等各個環節，來確保循環事業健康發展。

“確實，市場對小松的二手設備非常認可，”稻垣總代表欣慰地說，在他看來，小松二手設備能維持一個好(高)價格，是一種綜合實力的表現，涵蓋營業能力、服務能力和代理店體制等方面。

“就像小松的循環事業，表面看起來不怎么華麗，卻是一種腳踏實地的做法。雖然在短時間內難以看到效果，但只要是一步一個腳印地走下去，肯定會有好的結果。”

小松循環機

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