8月8日，在美麗宜人的印尼巴淡島二手吊車，來自中國的“鯤鵬”號徐工XGC16000履帶起重機緩緩抬起起重臂，組裝工作完成，進入系統密集階段整車調試。金黃色的吊臂直刺云霄，十分壯觀。藍天碧水之下，1250噸的鋼鐵巨擘顯得格外耀眼。

徐工XGC16000作為首臺出口海外的千噸級履帶起重機，即將在印尼海工領域投入建設應用。這是徐工起重機械板塊繼全球最大4000噸履帶起重機成功銷售和應用后的又一輝煌，也標志著全球起重機的中國世紀越來越現實。

積極準備第一選擇

2014年春節剛過，工程機械海外市場傳來令人振奮的消息。東南亞某公司擬從中國采購一臺千噸級履帶起重機，用于海上鉆井平臺項目。

盡管近年來中國工程機械以不可阻擋的勢頭席卷全球，但千噸級履帶起重機的超大噸位起重機出口訂單在國內尚屬首次。

徐工集團對此消息高度重視。起重機械事業部與進出口公司共同成立了專門小組。針對公司在印尼海上鉆井平臺的吊裝需求，徐工起重機械事業部選擇了在國內市場擁有豐富施工經驗的XGC16000履帶起重機。面對這臺投資巨大的履帶起重機，客戶非常謹慎。機械制造商之后，最終確定了國內綜合實力最強的三大履帶起重機制造商吊車，并派出技術攻關組進行現場考察和評估。

在檢驗現場，徐工XGC16000履帶起重機采用超起塔臂工況：主臂90米，塔臂90米，100噸重物提升至175米高度，大大超出了客戶提出的施工要求。勾，轟……可以看到一連串連貫的動作。整個吊裝過程僅需兩個小時，每一步都順暢、高效、穩定，展現了徐工履帶起重機的超強吊裝性能和高靈活性。

當看到徐工履帶起重機平穩可靠地將重物吊裝到高空時，印尼技術研究組負責人高興地說：“我們更喜歡徐工！”

一連串的波折落到了徐工身上

然而，戰斗才剛剛開始。就在這份出口訂單進入最后談判期的時候，國內另一家賽道廠商也不甘示弱，提出了非常誘人的商業條件，不僅放寬了分期付款的政策，總價也比徐工低了好幾百萬！

面對這種情況，徐工并沒有采取商業政策跟進策略，而是從為客戶創造價值入手。專案組主動聯系客戶設計吊裝方案。面對這個超級工程，工程師們不敢懈怠。他們一次又一次地討論和改進計劃。 XGC16000履帶起重機為海洋鉆井平臺工程設計了完善的吊裝解決方案，得到了客戶的好評。

完美的吊裝方案是敲門磚，豐富的施工經驗是成功的法寶。徐工起重機械事業部發現了1000噸以上履帶起重機的經典結構。客戶對徐工履帶起重機在石化、化工、風電等領域的廣泛應用表示驚喜和驚喜。山東蓬萊海管吊裝項目，當徐工千噸級履帶起重機與德馬格等國際品牌競爭時，他們激動地站了起來：“我們需要這樣做！我們需要徐工，我們相信徐工！”

就這樣，面對激烈的競爭，徐工憑借雄厚的技術實力和出色的市場表現再次贏得了國外用戶的贊賞和認可！

自豪的中國制造

合同簽訂后，客戶派5名操作員到徐某進行培訓。其中有來自中國山東的王師傅。他在國外開起重機已經十多年了，但他只開過一次國內產品。品牌起重機與國外頂級產品有相當大的差距，產品性能的不穩定性給他留下了不好的印象。趁著這次來中國培訓的機會，我非常自豪地看到中國工程機械行業發生如此翻天覆地的變化，尤其是當我了解到徐工的4000噸履帶起重機這個中國制造的“世界第一起重機” 他感慨地說：“感謝祖國，祖國越來越強大，也能生產出比國外先進的高端產品。在國外打工讓我們更有信心。”

誠然徐工130履帶吊發動機皮帶安裝視頻，作為國內履帶起重機領域的領跑者，徐工始終肩負著成為工業強國的使命。從1998年國內第一臺具有自主知識產權的百噸級以上產品QUY150在徐工下線，到2003年，被譽為“神舟一號”的中國最大的300噸級履帶起重機順利下線生產線。成功完成1000噸、2000噸乃至“世界第一起重機”4000噸履帶起重機的研發和銷售。徐工超大噸位履帶起重機頻頻出現在華夏重點工程建設中。

國際征程再創新高

在國際化方面，徐工履帶起重機也一次次打破自己的出口記錄。

2011年徐工130履帶吊發動機皮帶安裝視頻，徐工QUY80E履帶起重機首次出口西歐，證明徐工的產品質量和海外售后服務水平具備進入高端市場的資格，標志著徐工履帶起重機產品已達到一個新的水平； 2012 2013年，徐工與印度最大的集團公司之一的RELIANCE簽訂了7臺QUY650和10臺QUY150履帶起重機的訂單，創造了中國大噸位履帶起重機出口的新紀錄。噸位履帶起重機出口記錄...

1000噸履帶起重機出口成功，是徐工依靠品牌、服務、技術開拓國際市場的又一典型案例。對徐工具有戰略意義。為國家和地區打下堅實的基礎。

雖然祖國遠離南海，但當王先生駕駛著這臺國產千噸級履帶起重機在千島之國工作時，相信他的臉上不僅洋溢著幸福，還有他的那份你能感受到的驕傲。