2018年11月14日，以“守正出新 高質發展”為主題的2018年度挖掘機械行業年會在山東省煙臺市召開。在挖掘機行業強勢回暖之際，國內外挖掘機生產商、代理商、配套件等行業大咖以及專家學者等共計300余人齊聚一堂，共商行業發展大計。

年會上公布的數據顯示，今年前十月，挖掘機總銷量已突破17萬臺，同比增長52.5%，全年銷量吊車維修創歷史新高幾乎已無懸念。自2016年6月以來，在多因素疊加共同影響下，國內挖掘機行業至今已連續28個月保持快速增長。

挖掘機械分會常務副會長兼秘書長李宏寶在年會上分析稱，此輪增長中，中挖與大挖的復蘇更為明顯，而在中大挖領域占據優勢的歐美品牌在此輪行情中市場占有率總體穩定。

在穩定中更有激進因子——歐美品牌中的約翰迪爾，今年前十月銷量同比去年增長幅度高達246%，幾乎達到行業平均增速52.5%的五倍！

近兩年來約翰迪爾中大挖銷量猛增。圖為約翰迪爾大型挖掘機在烏東德水電站施工

那么，作為國內市場上歐美品牌中的后來者，約翰迪爾小型吊車何以超越其他同行，取得如此迅猛的增長速度呢？這在很大程度上要歸功于約翰迪爾在中國市場上推行的“雙輪驅動”的市場戰略。

“約翰迪爾把自己的先進技術與對中國市場和客戶的深度了解相結合，致力于為中國用戶提供品質最完善的產品和最周到的服務，通過產品和服務雙輪驅動，與用戶形成價值和發展共同體。”約翰迪爾中國區市場銷售總經理郎云表示。

約翰迪爾在天津建有生產基地和研發中心，依據全球整體戰略，一方面在供應鏈上采取全球統一采購標準，在產品質量方面不做任何妥協，確保產品在整個生命周期的生產率、出勤率和使用成本等性能指標上做到行業領先；另一方面又以本土化為原則，確保所生產的前瞻性的產品能夠滿足中國客戶需求，持續為客戶創造價值。

與此同時，約翰迪爾還在以“聞于心，踐于行”的理念用心服務著每一位用戶。約翰迪爾將經銷商和客戶作為價值伙伴,通過服務將企業、經銷商、服務技師、客戶、潛在客戶串聚成一條服務價值鏈，并不斷在價值鏈的各個環節進行服務創新升級，把整個價值鏈條鑄造成一個利益共同體；通過延伸價值鏈將服務做到精耕，通過服務的溢出價值為客戶搭建合作基礎。通過這樣的服務價值鏈的整合，約翰迪爾將每一個已有客戶持續不斷地轉化為忠實客戶，將客戶口碑轉化為新的“銷售增長點”。

正是靠著產品與服務的雙輪驅動，2012年才正式將工程機械業務引進中國市場的約翰迪爾，在短短幾年間就贏得了廣大用戶的廣泛認可與信賴。

近兩年來，工程機械市場大環境欣欣向榮：蓬勃發展的基礎設施建設、城鎮化和新農村建設帶來市場常規需求；大規模的舊機淘汰帶來產品換新需求；機器換人趨勢以及挖掘機對其它工程機械替代帶來新增需求……在以上因素綜合作用下，挖掘機行業迎來持續地高速增長。搭乘行業再次回暖的快車，約翰迪爾也在品牌效應和用戶口碑持續發酵的基礎上，迎來了全行業為之矚目的飛躍式發展！

“更長久的無故吊車司機障運轉、更高效可靠的性能以及更低的使用維護成本是我們的產品對用戶的承諾！為客戶創造價值是我們永恒的目標！”郎云表示。

未來兩年，國內工程機械行業有望繼續保持平穩增長態勢，約翰迪爾也將繼續認真聆聽用戶心聲，深入挖掘中國市場需求，不斷推出適合中國客戶的、行業獨一無二的優質新產品，并以貼心周到的優質服務，持續為用戶創造價值，全力在中國市場開創新的輝煌！

責任編輯：Keyi