印度尼西亞

“你們海陸空的倒騰趕路，忙碌了一周，確實(shí)太疲勞，今天就在雅加達(dá)休整一天再去緬甸吧！”徐工印尼代理商GMT公司總經(jīng)理李總在為徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理岳泰宇、徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司副總經(jīng)理扈向陽帶領(lǐng)的徐工裝載機(jī)械“一萬一億”東南亞“百萬里”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)送行時(shí)懇切挽留。

徐工裝載機(jī)械“一萬一億”東南亞“百萬里二手吊車”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)與GMT公司李總親切交流

“感謝李總的盛情，時(shí)間緊、任務(wù)重！我們得爭分奪秒，‘一萬一億’戰(zhàn)略是今年徐工裝載機(jī)國際化事業(yè)的重中之重，還請(qǐng)李總能夠多多重視與支持，早日完成百萬備件前移計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷量再跨越！”簡單告別后，岳總一行人的身影消失在機(jī)場的人流中。

“大器”傳承 后市場穩(wěn)扎根基

GMT公司作為徐工在印度尼西亞最大的代理商，與徐工結(jié)緣十余年，將徐工“擔(dān)大任，行大道，成大器”作為公司核心價(jià)值觀，在印尼市場深耕細(xì)作，不僅銷量節(jié)節(jié)攀升，在后市場也是不遺余力，組建了三十人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、設(shè)立大型維修廠與備件庫，為徐工裝載機(jī)扎根印尼市場做足保障，2019年，徐工裝載機(jī)“一萬一億”戰(zhàn)略落地印尼市場，將前移百萬備件到當(dāng)?shù)厥袌觯⒅饾u提升海外營銷管理系統(tǒng)的信息化，助力后市場建設(shè)。

GMT公司恒溫備件倉庫

GMT公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)大噸位裝載機(jī)頗為看好：印尼得天獨(dú)厚的地理環(huán)境使得煤炭、石油、天然氣和錫等礦藏儲(chǔ)量豐沃，近年來大型國家工程建設(shè)對(duì)“三高一大”產(chǎn)品需求不斷增加，這是徐工大噸位裝載機(jī)拓展印尼市場的大好時(shí)機(jī)。2019年，GMT公司將加大對(duì)徐工7噸及以上噸位裝載機(jī)的市場開拓，策劃一系列大型海外促銷會(huì)、爭霸賽、“俠客行”等活動(dòng)，撬動(dòng)印尼市場，全面支撐“一萬一億”戰(zhàn)略施行。

急行“百萬里” 落實(shí)服務(wù)行

有“千島之國”美譽(yù)的印度尼西亞，風(fēng)光旖旎，但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，島嶼之間交通不便。徐工裝載機(jī)“一萬一億”東南亞“百萬里”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)19日在雅加達(dá)一落地，便開始緊鑼密鼓的工作，以達(dá)成計(jì)劃在印尼一周內(nèi)完成的工作任務(wù)。

“千島之國”印度尼西亞

20日一早，團(tuán)隊(duì)立刻出發(fā)，吊車出租網(wǎng)經(jīng)過4小時(shí)的飛機(jī)，3小時(shí)的船程，5小時(shí)的山路車程，終于抵達(dá)位于北馬魯古的大型中印合作項(xiàng)目總部。客戶聽聞團(tuán)隊(duì)日夜兼程趕到項(xiàng)目組，非常感動(dòng)，直言項(xiàng)目上使用的工程機(jī)械品牌不勝其數(shù)，只有徐工真正發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累，真正深入客戶一線，用心傾聽客戶需求，并及時(shí)有效解決客戶困難。此外，徐工團(tuán)隊(duì)此行還為他們帶來300萬的前移備件，著實(shí)讓客戶十分興奮。

徐工裝載機(jī)械“一萬一億”東南亞“百萬里”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)與客戶親切交談
“
徐工裝載機(jī)‘一萬汽車吊一億’戰(zhàn)略非常及時(shí)，這次‘百萬里’服務(wù)行團(tuán)隊(duì)的到來更為我們解決了實(shí)際困難，讓我們后顧無憂。這個(gè)項(xiàng)目是中印重點(diǎn)合作項(xiàng)目之一，中國制造的加入，讓我們相信項(xiàng)目定能圓滿完成，而徐工依舊是我們的首選!
”

團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目組約定第二天同去施工現(xiàn)場，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目組項(xiàng)總考慮到路途較遠(yuǎn)交通不便，提出休息半天再出發(fā)，團(tuán)隊(duì)成員謝絕了他們的好意，項(xiàng)總不禁感慨：“都說‘一根筋’的徐工人能吃苦，果然名不虛傳！”

徐工裝載機(jī)械“一萬一億”東南亞“百萬里”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)與施工人員了解設(shè)備使用情況

沒想到的是，誠如項(xiàng)總所言：路途遙遠(yuǎn)，交通遠(yuǎn)比想象閉塞，一走又是兩天的海陸空轉(zhuǎn)場，到達(dá)時(shí)已是23日下午。團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場與施工人員進(jìn)行了詳細(xì)交流，了解到：工期緊張，裝載機(jī)每日重載工況下施工20小時(shí)，易損件消耗極大，備件前移勢在必行。第一批前移備件就包含三包內(nèi)備品備件、三包外備品備件和易損件。同時(shí)根據(jù)工況推進(jìn)情況，徐工裝載機(jī)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目組就下一步用車計(jì)劃進(jìn)行確認(rèn)，后續(xù)近100臺(tái)徐工裝載機(jī)即將進(jìn)駐，繼續(xù)為這一友邦民生工程做貢獻(xiàn)。

徐工裝載機(jī)械“一萬一億”東南亞“百萬里”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)來到客戶施工一線考察

完成工作任務(wù)后，團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目組匆匆告別，搭乘25日凌晨的航班飛回雅加達(dá)，這就發(fā)生了文章開頭的那一幕。

徐工裝載機(jī)械“一萬一億”東南亞“百萬里”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)場施工人員

“千島之國”的美麗，徐工裝載機(jī)械“一萬一億”東南亞“百萬里”服務(wù)行團(tuán)隊(duì)雖未來及領(lǐng)略，但跟隨著他們的步伐，一場面向全球的“百萬里”服務(wù)活動(dòng)正徐徐拉開序幕，一張“一萬一億&rd吊車出租quo;的藍(lán)圖正緩緩展開，一條徐工裝載機(jī)國際化的道路愈發(fā)寬闊，一個(gè)國際化的徐工正向我們走來！