近年來，高空作業(yè)平臺(tái)進(jìn)入高速發(fā)展期，在北京大興機(jī)場、北京冬奧速滑館、成都大運(yùn)館等眾多大型場館建設(shè)中，都閃爍著高空作業(yè)平臺(tái)的身影，這一“施工小精靈”正在逐漸變身“產(chǎn)業(yè)大明星”。

但在快速發(fā)展的過程中，受頭部租賃企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的影響，高空作業(yè)平臺(tái)市場租賃價(jià)格卻大幅下滑，一度陷入“量漲價(jià)跌”的怪圈，成為高空作業(yè)平臺(tái)發(fā)展過程中一個(gè)鮮明特點(diǎn)。

據(jù)湖南云梯設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理肖正平介紹，該公司2015年便開展了高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)，完整地經(jīng)歷了這些年來市場的跌宕起伏。肖正平表示，高空作業(yè)平臺(tái)租金從2019年開始大幅下滑，到目前僅為2015-2017年價(jià)格的1/3左右，以12米剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)為例，2015-2017年租金可達(dá)4500-5000元/月，而目前僅為1800元左右，高空作業(yè)平臺(tái)在很長一段時(shí)間內(nèi)都是在負(fù)重中前行。

然而今年以來，伴隨著產(chǎn)品銷量持續(xù)攀高的良好形勢，高空作業(yè)平臺(tái)市場租賃價(jià)格也在悄然回暖。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，一季度高空作業(yè)平臺(tái)銷量為31828臺(tái)，比2020年同期增長142%。而根據(jù)部分租賃商的反饋，設(shè)備租賃價(jià)格也回升了10%左右。在經(jīng)歷了一段瘋狂的時(shí)期后，高空作業(yè)平臺(tái)市場終于又再次看到了曙光。

行業(yè)高度集中 馬太效應(yīng)凸顯

高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的競爭急速加劇。在制造商和租賃商兩個(gè)層面形成了鮮明的競爭格局。

在制造商層面，當(dāng)前國內(nèi)高機(jī)制造商形成了以“5+2”為主的格局，既中聯(lián)重科、徐工、臨工重機(jī)、浙江鼎力、星邦智能等5家國產(chǎn)品牌，加上捷爾杰、吉尼等2家外資品牌，這幾家頭部企業(yè)以各自的優(yōu)勢和不同的經(jīng)營策略牢牢占據(jù)了國內(nèi)絕大部分市場。從早期的外資品牌捷爾杰、吉尼與國內(nèi)專業(yè)制造商浙江鼎力、星邦智能競逐國內(nèi)市場，到其他工程機(jī)械巨頭如中聯(lián)重科、徐工等強(qiáng)勢切入高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域，短短幾年時(shí)間市場形勢經(jīng)歷了幾輪變革，形成了以頭部制造商為主的新格局。

目前，高空作業(yè)平臺(tái)制造商主要有兩種市場策略。一是與頭部租賃商深度合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成合力，以便在競爭中獲得更大優(yōu)勢，比如浙江鼎力與宏信建發(fā)吊車公司，截至2020年底，浙江鼎力已向宏信建發(fā)交付超30000臺(tái)設(shè)備；二是加強(qiáng)與中小租賃商的合作。雖然中小租賃商與頭部租賃商規(guī)模差距巨大，但中小租賃商數(shù)量眾多，在“長尾效應(yīng)”的作用下也是一片較為廣闊的市場，比如中聯(lián)重科“高機(jī)合伙人”戰(zhàn)略，便是通過扶持中小租賃企業(yè)，從而促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展。

而在租賃商層面，市場的良好形勢和廣闊前景吸引了越來越多資本和人員涌入，新增租賃企業(yè)如雨后春筍般快速增長。在今年3月底舉行的第五屆全國高空作業(yè)平臺(tái)租賃大會(huì)上，租賃商保險(xiǎn)服務(wù)聯(lián)盟創(chuàng)始人焦玉喜透露，國內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)租賃公司已經(jīng)由2016年的680家增長到了2020年的1700余家。

高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場有一個(gè)突出的現(xiàn)象，就是兩極分化極為嚴(yán)重，行業(yè)高度集中。數(shù)據(jù)顯示，僅宏信建發(fā)、眾能聯(lián)合、華鐵大黃蜂3家頭部租賃商的設(shè)備保有量占比就超過40%，在全行業(yè)設(shè)備保有量約24萬臺(tái)的情況下，僅宏信建發(fā)就擁有約6.5萬臺(tái)的高空作業(yè)平臺(tái)，另外兩家也分別擁有數(shù)萬臺(tái)設(shè)備，可以說這三家企業(yè)掌握了高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)的絕大部分話語權(quán)。

租賃價(jià)格回暖 前景較為樂觀

由于頭部租賃商“價(jià)格戰(zhàn)”的影響，高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場的形勢一度惡化，一些行業(yè)專家曾認(rèn)為高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場的未來走勢難言樂觀。但今年以來，高空作業(yè)平臺(tái)租賃價(jià)格卻已經(jīng)開始回升，根據(jù)部分制造商和租賃商的反饋，今年以來高空作業(yè)平臺(tái)月租金已經(jīng)上漲了10%左右。

其實(shí)這也是一個(gè)情理之中的結(jié)果，一是因?yàn)椤皟r(jià)格戰(zhàn)”對頭部租賃企業(yè)自身也是一種損失，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，“價(jià)格戰(zhàn)”勢必不能無休止的進(jìn)行下去高空吊裝公司，因此，一些頭部租賃商也放緩了“價(jià)格戰(zhàn)”的腳步；二是高空作業(yè)平臺(tái)市場的擴(kuò)大導(dǎo)致需求的增加，從而抬升了租賃價(jià)格。

在過去的兩年里，頭部租賃企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，雖然對行業(yè)生態(tài)造成了一些惡性的影響，但也客觀上推動(dòng)了高空作業(yè)平臺(tái)的普及。目前我國的高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家，盡管因?yàn)榘l(fā)展階段和模式不盡相同，但也能從側(cè)面反映出我國高空作業(yè)平臺(tái)有著巨大的市場潛力。

另外，我國高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)仍處于上升期。而頭部租賃企業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”，客觀上降低了終端用戶的使用成本，使得更多的新用戶參與進(jìn)來。湖南民騰設(shè)備租賃有限公司(以下簡稱“民騰租賃”)董事長朱岸表示，今年來該公司每月新增客戶數(shù)均不低于10家，這也顯示出高空作業(yè)平臺(tái)市場正在以較快的速度擴(kuò)張。

據(jù)了解，2020年高空作業(yè)平臺(tái)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到120億元，而2018年的市場規(guī)模僅為56億元。市場規(guī)模的擴(kuò)大，設(shè)備需求量的增加，導(dǎo)致了今年以來高空作業(yè)平臺(tái)銷量和租金雙雙上漲的局面。

中小企業(yè)的生存智慧

受頭部租賃商的“價(jià)格戰(zhàn)”影響最大的便是廣大中小租賃商企業(yè)，甚至有一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的企業(yè)因此退出市場。但從至今仍在不斷增長的企業(yè)數(shù)量來看，中小租賃商也有他們自己的生存之道，主要表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是與大租賃商的差異化經(jīng)營，盡量避免業(yè)務(wù)和目標(biāo)客戶的重疊；二是通過精細(xì)化的管理，將服務(wù)做到極致。

根據(jù)對部分租賃企業(yè)的實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)二手吊車，一些中小租賃商的設(shè)備出租率長期維持在90%以上，在采訪期間，記者發(fā)現(xiàn)不斷有尋租設(shè)備的電話打進(jìn)來，也側(cè)面反映了中小租賃企業(yè)發(fā)展模式的有效性。

民騰租賃正是在2019年高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場形勢惡化之際進(jìn)入行業(yè)，然而總經(jīng)理朱岸表示，雖然沒有享受到行業(yè)爆發(fā)性增長帶來的紅利，但是公司也一直處于正常發(fā)展的狀態(tài)，自2020年7月至今已購入1000余萬元的設(shè)備，且將保持年均2000萬-3000萬元的設(shè)備采購計(jì)劃。

朱岸介紹道，他們的經(jīng)營策略就是不與大租賃商在價(jià)格上競爭，更多的是服務(wù)中小客戶，“我們的理念就是：從服務(wù)上做口碑，而不是從價(jià)格上做口碑。”通過與大租賃商的差異化經(jīng)營，民騰租賃擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍，大到大型建筑工程項(xiàng)目高空吊裝公司，小到個(gè)人客戶，都在他的目標(biāo)客戶范圍之內(nèi)。

此外，拓展更多樣化的租賃形式，也是中小租賃企業(yè)生存智慧的體現(xiàn)，比如“零租”業(yè)務(wù)。“零租”是一種按天租賃的形式，比如月租1萬元的14米曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)，零租價(jià)格為800元一天，僅需十幾天即可達(dá)到月租的收益。同時(shí)，通過極致的服務(wù)在客戶中創(chuàng)造良好的口碑，“我們就是保證在客戶反映設(shè)備問題時(shí)，可以做到市內(nèi)15分鐘響應(yīng)，30分鐘內(nèi)通過電話或視頻解決故障，2小時(shí)內(nèi)維修人員上門服務(wù)，4小時(shí)內(nèi)更換配件。”

相比于大租賃商，中小租賃商經(jīng)營方式更為靈活，運(yùn)營成本更低，因此在發(fā)展和維護(hù)中小客戶層面有著較大的優(yōu)勢，這也是中小租賃企業(yè)一個(gè)比較好的發(fā)展方向。在未來，隨著高空作業(yè)平臺(tái)日益被更多用戶所接受，中小客戶市場也將日益擴(kuò)大。

目前，高空作業(yè)平臺(tái)主要在大城市應(yīng)用較為廣泛，中西部廣大二三線城市仍有較大的市場空白，有不少城市甚至還沒有本地的租賃企業(yè)，對于高空作業(yè)平臺(tái)而言有著巨大的發(fā)展空間。正如民騰租賃董事長朱岸所判斷的：“未來高空作業(yè)平臺(tái)的租賃價(jià)格將會(huì)保持相對的穩(wěn)定，不會(huì)再往下探，想再往上漲也比較困難。”