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三一集團近日，旗下三一硅能在非洲、歐洲等地連續斬獲20余個訂單，合同金額超18億元人民幣，其中僅尼日利亞永煌鋰業15兆瓦+45兆瓦時光儲一體化項目便超過8000萬元。
面對復雜的國際形勢，三一硅能的逆勢增長從何而來？
從工程機械到微電網的“場景爭奪戰”
“非洲礦業正面臨深加工政策引發的用電革命，這是我們的戰略機遇?！比还枘芷煜氯晃㈦娋W投資開發公司（以下簡稱“三一微電網”）總經理許中天向記者表示。
作為新成立的新能源海外投資平臺，該公司聚焦非洲與歐洲市場，業務邏輯直擊行業痛點：當前在非洲多個礦產資源富集國家，當地政府要求礦業企業必須完成礦石冶煉才能出口，導致用電負荷數倍激增。而非洲電網本就已經超負荷運轉且發電成本高昂，市場迫切需要穩定、綠色、環保、低價的電力供應系統。
圖片來源三一集團微信公眾號 三一的轉型正基于此。依托集團20年工程機械出口積累的客戶網絡，公司敏銳捕捉到這一產業鏈延伸的機會。他們為客戶提供的“光儲柴一體化”解決方案，幫助客戶降低用電成本約50%。
以三一硅能在贊比亞瑞達礦業基地承建的非洲最大單體光儲柴微電網項目為例，一期項目一年發電量約1600萬度電，可為客戶節省電力成本超2000萬元。
從電力供應商到產業賦能者
企業出海，技術創新是關鍵，模式創新同樣重要。
為此，三一硅能探索多重模式，解決當地業主資金難題，讓更多非洲用戶用上中國新能源裝備。
三一硅能的設備展示。任遠 攝
該公司探索的“EPC+F”（設計采購施工+融資協助），聯動中國出口信用保險公司，為業主爭取到3年還款周期。該模式下，三一負責設計、采購和施工，項目竣工后產權移交業主。該模式既緩解了客戶資金壓力，又帶動了全產業鏈出海。
“投建營一體化”模式則由三一直接投資微電網電站，通過長期售電回收成本，客戶只需支付用電費用，無需承擔前期的巨額投資?！半S著模式深入開展，未來我們還有可能以產業鏈形式在礦企周邊進行投資，以匹配當地礦業出口需求。”許中天表示。
未來三年，三一微電網制定了“20億元、40億元、60億元”的海外投資路線圖。為實現這一目標，團隊根據目標國別情況、客戶自身條件及意愿設計不同的商業模式從而實現“靈活商業模式+一站式技術解決方案”雙核心競爭力。此外，歐洲市場也在加速突破——羅馬尼亞95兆瓦光伏+218兆瓦時光儲項目即將啟動，企業出海步伐堅定有力。
記者觀察 從賣設備到賣整體解決方案，從單一出口到深度參與東道國能源轉型，三一硅能的出海故事揭示了中國制造出海的新范式。在全球貿易重塑的今天，三一聚焦產業鏈上下游，精準識別市場痛點和需求，打開增量市場。其所推出的各種模式創新，本質上是在重構價值鏈——將單純的產品貿易轉化為長期服務合作，既解決了當地業主的燃眉之急，又為中國產業鏈出海鋪設了可持續通道。這種“商業生態輸出”思維，或許正是“新外貿”的題中之意。
來源：株洲日報創建一流企業造就一流人才做出一流貢獻
