近日，以“探索風電發展新模式，拓展國際合作新空間”為主題的2024汕頭國際風電技術創新大會順利落下帷幕。上海電氣風電集團股份有限公司（以下簡稱“電氣風電”）黨委副書記、總裁王勇受邀出席國際合作論壇I，就“中國風電的國際化之路”論題與行業專家學者、同行碰撞思想、交流觀點。

王 勇

電氣風電黨委副書記、總裁

三大能力走穩“出海”之路

在內需平緩的大背景下，面對“不出海，就出局”的現狀，中國風電的國際化之路關鍵要提升能力。上海電氣傳統產業出海很早，作為上海電氣新能源板塊的“排頭兵”，電氣風電在摸索過程中，從傳統產業出海的經驗中汲取了寶貴的啟示。一方面從根本上來說，要不斷提升經營管理能力。包括核心技術，有競爭力的產品，適配的營銷和商業模式，高質量的項目履約等軟硬實力是走向海外市場必須修煉好的基本功。另一方面則是提升三項國際化特別需要的能力，一是國際化思維模式。我們走出去之后，從產品路線到供應鏈的布局、市場營銷、服務能力，整個體系要從全球的維度來思考，因地制宜地布局。二是全球化的組織文化體系。我們需要足夠了解各國的文化，制定相適應的制度流程，以及組織、人才的安排；需要具備跨文化的管理能力，吸納國際化人才并能充分發揮作用。三是真正地“以客戶為中心”并深入落地。我們需要規避慣性思維，不能以國內的思維對待國際客戶，而是要讓我們所提供的服務與國際客戶的需求、痛點充分匹配。這三方面的能力如果建立起來，企業的能力、產業的能級將迎來大躍升，我們才能真正地引領全球風電行業。

以新“競合模式”屹立全球化浪潮

中國的機電產品在國際市場具有較強的競爭力，出海不能光著眼于企業層面，我們需要關注貿易順差和由此引起的“正當性困境”，更多需要從行業甚至國家的層面來思考。

一是從供應鏈本地化的角度，我們現在合作的很多國家都有本地化的要求。我們可以從自身產業結構升級的角度，統籌國內和海外的供應鏈布局，更多推進新質生產力在國內的布局助力產業升級，同時也帶動屬地化產業發展。

二是發揮我們的比較優勢，與屬地化深度融合。如發揮國內的研發、測試等能力和資源的優勢，同時加強屬地化包括本地用工等，各方優勢融合起來推進發展。積極在當地履行社會責任，并且深度融入，建立良好的國際口碑。

三是從行業的角度，我們“走出去”應該形成一個新的“競合模式”。例如，在日本企業全球化的進程中，其商社在提供關鍵的市場信息和統籌資源供應，融資支持等方面都扮演著重要的角色，其模式值得借鑒。所以我們也要思考中國風電的國際化之路中企業之間如何構建新的“競合模式”，能夠合作共贏。同時發揮“以點及面”的集群效應，將行業共同的標準或者共同的話語體系對外輸出，對行業走出去將產生非常大的推動作用。

只有做好以上三個方面，以全球化思維“利他”，合作共贏，我們才能克服“正當性困境”，推動行業出海健康可持續！