大噸位分散“發展”，穩居家門口市場，成為頭部企業，實現區域領先。

安徽宣城，有一家擁有23年經營歷史的老字號吊裝企業。其新一代經理何總面對行業新形勢、新業態，發揮“設備+運營”相結合，以30多臺徐工起重機引領市場。

好設備更賺錢，1月34班拼拼

一個起重企業一個月能做多少天？對于何先生來說，就看一個月有多少天了！在她的停車場，即使在晚上，也很難看到幾臺起重機返回工廠工作。

“我們公司有8t-300t起重機30多臺，基本30天滿工，25t加夜班，可以達到34班?！?80后何先生入行10年，對手下每輛車的盈利能力和水平保持著高度的敏感度。

一次全力以赴

屬于好產品，十全勤勉屬于市場，而臺灣全勤是“產品+市場+運營”的合適時機和地點。優質的產能背后，有何先生對當地市場的深刻理解和設備的精細布局

作為長三角的后花園，安徽宣城城市發展充滿活力，區域內有海螺水泥等多家大型化工企業。

“

鋼結構吊裝追求效率，節氣門轟鳴大，油耗高;化工體系3年內必須是新車，企業安全資質要求高。

針對不同的施工需求，何總評價徐工起重機在“性能、節能、高效”方面是最好的學生：“每年我們要買3-4輛新車，處理一批8-9年的車齡車。目前，何先生擁有8-300噸起重機30余臺，全部徐工，噸位布局密集，業務覆蓋全。

質量好，更省錢，維護成本↓↓↓維護速度↑↑↑

滿載狀態的背后，是產品質量與維修的保駕護航，是一輛汽車高效運行的“鐵三角”。“徐工故障

率低，耐制造，經久耐用徐工吊車，這也是我們20多年來一直選擇徐工的原因之一?！痹诤蜗壬磥恚魏我蜻^錯造成的停工都意味著抵扣。

在何先生的公司里，不僅沒有出現影響工期的嚴重故障，甚至還有不少“老部長”活躍在宣城的多個工地：一個用了13年以上的200噸，用了7年多的8噸多、25噸多。

服務響應速度和維修能力是超越產品質量的加固，可以讓吊裝企業放手無后顧之憂。

“只要起重機在運轉，就會有磨損，需要維護，徐工服務維修快，備件買起來容易，價格實惠。”在何先生的經營賬簿中，持續的低維護成本已成為其整體收入最大化的關鍵因素。

高回報，更耐用的13年車年收入猛烈抨擊數百萬

何先生對產品“一心一意”，專注于業務發展。從父輩開始，他就專注于門口市場，成為當地重點企業的首選品牌：

“我們30%的車輛是鋼結構的，電源占所有25噸車型的40%左右徐工吊車，工廠設備安裝占20%，10%是分散的。

后疫情時代，為了搶占進度，各地重點項目迅速上線，吊裝市場也呈現出激烈的競爭和兩極分化。設備越多樣化，資質越齊全，服務越專業，越是受到市場的青睞和追捧，而這直接體現在收入的轉移上。2020

年開機的徐工25T，創下2021年單月6W+最高營收紀錄，以2000一日班的絕對優勢領跑市場。

這

單日班費的絕對領先優勢確實令人驚喜一月打XX班！她讓30多臺徐工起重機，常年全勤！中小噸位月“保”，，何總更關注的是徐工設備帶給她的全生命周期價值創造。

以2009年的徐工200T為例，不僅時隔13年依然是主力軍，而且在過去的2021年，為什么每月累計創造28W+的收入，在剔除保險、人工、燃料等一系列費用后，全年創造了超過百萬的凈利潤。

結束

成長、盈利和發展成為起重用戶

流程中的合作伙伴

多年來

徐工專注用戶價值提升

始終根據用戶的需求

作為產品研發的基礎

持續引領吊裝產業鏈

持續健康發展

未來，徐工一定會更像何先生

新一代起重用戶的事業再次騰飛

提供全生命周期保障

攜手共贏