新西蘭用戶因為“定制”了幾臺山推設備，就大幅度的降低了使用成本，在同質化競爭激烈的挖掘機市場，這個案列顯得更加難能可貴！

Dreamland公司，是新西蘭當地的一家老牌房地產開發商。為保持其專注性，在土方施工中一直走的是“外包模式”，盡管省時省力，但這樣做的最大弊端就是“成本不可吊車圖片控”。

“成本不可控”具體表現在，合同簽署后已經訂好價格，但是在施工過程中，外包公司會隨時加價，一般項目做下來要比當初合同簽訂的預算要高30%到50%。隨著新西蘭政府公布2018年上半年可承擔住宅項目的啟動，醞釀許久，Dreamland決定成立自己的土方施工公司。

不過，當地施工環境決定了土方施工公司的設備采購必須要走“訂制”的道路。比如，主要是在泥土環境作業，設備負載并不大，地下環境復雜，需要經常打洞探測……按照這個思路，挖掘機需要加載許多功能，包括快換管路、破碎管路及雙向回路等。經過大半年的產品對比和現場考察后，Dreamland公司最終決定采購山推的設備。

山推設備

“量身打造”的過程并不復雜。新年伊始，山推進出口公司大洋洲業務部就實現了對Dreamland公司9臺設備的一次性交付；在交付現場，Dreaml隨車吊and公司聘請當地有三十多年經驗的操作手對設備進行試駕，得到的評價是“設備很好，性能很好”！

經過Dreamland公司方面評估，一年就能夠完全收回設備成本，更重要的是大大吊車降低施工成本，把“不可控”因素降到最低。而在后續的合作中，Dreamland公司將會在今年3月份采購全液壓的壓路機，后面可承擔住宅三期項目開工，還會追加挖掘機和推土機。在這個案例的帶動下，新西蘭當地有三家客戶初步達成了購買10臺山推設備的意向……

山推設備

設備打開了國外市場，后續配套服務也必須要跟上。一方面，去年山推招聘了150名服務人員，其中服務海外市場的占比達1/3，而在完成三個月的內部培訓汽車吊后，就會充實到一線去；另一方面，山推將會派專職服務人員常駐新西蘭，同時覆蓋澳大利亞、斐濟等周邊國家和地區。

結緣Dreamland公司證明，產品性價比最終還是會回歸到價值上面。山推方面表示，通過價值引領，能實現用戶效益最大化。而對于國外市場的開拓，山推將會一如既往的注重用戶體驗、調研需求以及關注用戶反饋，做好服務配套，打造全生命周期的合作模式。

成功牽手新西蘭用戶，給山推走向國際市場留下了濃墨重彩的一筆。

責任編輯：Keyi