用兵之道在出其不意

　　打一場(chǎng)持久戰(zhàn)

　　卻需要深入了解后的順勢(shì)而為

　　需要實(shí)力支撐的強(qiáng)大底氣

　　以及

　　持之以恒的超然信心

　　毫無疑問，約翰迪爾公司要在中國(guó)市場(chǎng)打一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。2018上海寶馬展上，約翰迪爾公司攜手維特根集團(tuán)帶來超過50種產(chǎn)品，這是2017年迪爾公司收購(gòu)維特根以來，二者聯(lián)手送給人們的一大驚喜。“維特根集團(tuán)增強(qiáng)了迪爾公司在工程機(jī)械領(lǐng)域的牢固地位。”約翰迪爾工程機(jī)械及林業(yè)設(shè)備前總裁麥克斯·奎恩認(rèn)為通過與維特根合作，提高了約翰迪爾全球服務(wù)客戶的能力，增加的市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品提升了約翰迪爾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二者一加一大于二的出色表現(xiàn)也顯示出了約翰迪爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更大版圖、更深經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意圖。

　　實(shí)際上，以1976年約翰迪爾董事長(zhǎng)威廉·休伊特率美中貿(mào)易全國(guó)委員會(huì)代表團(tuán)訪華為起點(diǎn)，約翰迪爾與中國(guó)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)深度融合，已經(jīng)走過40余年的風(fēng)雨征程。80年代開始技術(shù)引進(jìn)，90年代在華建起第一家工廠，21世紀(jì)后多家工廠相繼成立，多年持續(xù)推進(jìn)的戰(zhàn)略布局使得約翰迪爾在中國(guó)市場(chǎng)擁有越來越強(qiáng)大的實(shí)力，所占市場(chǎng)份額逐年遞增，2018年上海寶馬展上，約翰迪爾工程機(jī)械中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理郎云向《工程機(jī)械周刊》記者透露，今年銷量與去年相比，約翰迪爾工程機(jī)械銷量增長(zhǎng)了150%，漲幅為行業(yè)最大。

約翰迪爾工程機(jī)械中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理郎云

　　風(fēng)云回望，2012年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)跌入斷崖式下滑的寒冬，約翰迪爾公司天津工程機(jī)械工廠才在天津開發(fā)區(qū)開業(yè)，當(dāng)時(shí)很多人心生疑問。“約翰迪爾看好的是中國(guó)未來的潛力。”郎云一句話就讓眾人的猜測(cè)畫大件運(yùn)輸上了休止符。

　　除了集團(tuán)背景和品牌效應(yīng)，約翰迪爾增速迅猛很大程度上要?dú)w功于其在中國(guó)汽車吊市場(chǎng)推行的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，即對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的雙重追求，這也是180多年來，不管行業(yè)處于高峰還是低谷，約翰迪爾能夠持續(xù)前行的秘笈。

　　更為關(guān)鍵的一點(diǎn)，約翰迪爾在智能化方面已經(jīng)走在行業(yè)前列，2013年，剛在中國(guó)推出新產(chǎn)品時(shí)，約翰迪爾就已經(jīng)具備很多當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的技術(shù)，比如一鍵無鑰式啟動(dòng)、延時(shí)熄火、大屏幕控制屏以及最精簡(jiǎn)的控制電路——只需五根線路就能控制挖掘機(jī)的全部功能。時(shí)至今日，約翰迪爾在無人駕駛、精準(zhǔn)控制以及遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程控制方面，技術(shù)均已十分成熟，“我們保證約翰迪爾所面向的高端客戶能夠享受到最前沿科技所帶來的收益。”郎云對(duì)迪爾產(chǎn)品非常自信。

　　為實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的持久深耕戰(zhàn)略，約翰迪爾全球建筑與林業(yè)部美國(guó)境外全球建筑銷售總監(jiān)丹·菲茨帕特里克進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量、技術(shù)和客戶支持”三大承諾，并表示將竭盡全力保障中國(guó)用戶實(shí)現(xiàn)最大的獲利和更好的發(fā)展，“因?yàn)閷?duì)約翰迪爾來說，中國(guó)市場(chǎng)至關(guān)重要。”

　　收購(gòu)維特根集團(tuán)，約翰迪爾工程機(jī)械的戰(zhàn)略布局得到進(jìn)一步加強(qiáng)，如何保證二者在拓展中國(guó)市場(chǎng)的過程中，互通互補(bǔ)，共贏共榮，有待雙方深入推進(jìn)加以吊車維修證實(shí)。

　　兵法有云：“兵者，詭道也。”對(duì)約翰迪爾來說，抓住時(shí)機(jī)攻其不備固然能夠得一城一池之勝，包舉宇內(nèi)氣吞八荒卻需要在合理布局下堅(jiān)守穩(wěn)扎穩(wěn)打的持久之戰(zhàn)。

　　面對(duì)技術(shù)迭代加快的時(shí)代趨勢(shì)，面對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)國(guó)內(nèi)強(qiáng)企大噸位礦山挖掘機(jī)技術(shù)日臻成熟且服務(wù)意識(shí)倍增的挑戰(zhàn)形勢(shì)，約翰迪爾除了為客戶提供更加高效、節(jié)油、力大的專業(yè)化產(chǎn)品，持之以恒地為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，別無他途。