1999年，53歲的中南大學教授何清華創辦山河智能，如今位列全球工程機械制造商50強

　　1999年，是一個具有歷史節點性的年份。這一年，中華人民共和國迎來建國50周年，長沙大街小巷張燈結彩，歡度國慶節。這一年，53歲的中南大學教授何清華勇敢地作出決定：籌措50萬元成立了長沙山河工程機械有限公司（山河智吊車出租網能）。憑借“先導式創新”，目前山河智能挖掘機僅歐洲市場保有量就超萬臺，銷售范圍已覆蓋全球100多個國家和地區。

　　重溫記憶

　　創業初衷只為科技成果更好轉化

　　“1999年創辦公司時，初衷很簡單，就是想讓我的科技成果能夠按照我的意愿更好地轉化為產品、商品給用戶使用。”近日，在長沙經開區山河智能的會議室，何清華向記者聊起創辦山河智能的故事。

　　何清華說，在中南大學任職時，他在教學科研方面一直比較突出。“我主要研究礦山設備，那時強調廠校合作，我們與國內很多礦山企業都有合作。”何清華說，當時他帶領團隊研發一個重要項目產品——鑿巖設備，經常要到礦山蹲點，下井成為家常便飯。這是一個新的產品，盡管研制成功，何清華也因此獲了獎，但由于產品鑒定難產，加上市場接受度低，一年也賣不了幾臺，何清華繼而轉向研究工程機械產品。

　　此時，何清華手上已有液壓靜力壓樁機的發明專利。“這個機械原創性很強，高效節能，使用起來非常方便。”何清華說。

　　此后，何清華與長沙制造業龍頭企業某冶金機械廠合作生產靜力壓樁機。理想很豐滿，現實卻很骨感，“一臺靜力壓樁機4個月都沒辦法交貨，即便交了貨，產品質量也參差不齊，經常出現故障。”

　　那時，國有企業的機制相對死板，計劃經濟色彩濃厚，企業認為科技成果在原理上基本行得通就可以了。在何清華看來，試驗品要走向市場，還要經過樣機、試驗、改造、完善，“一個很長的過程，國企當時沒有這樣一個整體的思維。”

　　據統計，1984年至1999年，中南大學校企合作的靜力壓樁機總銷售量不超過50臺。

　　為了讓自己的成果更好地轉化為產品，1999年8月，何清華用借來的50萬元注冊成立長沙山河工程機械有限公司，在岳麓區觀沙嶺租下一個閑置廠房，購買了一些二手設備，山河智能開始生根發芽。“當時公司只有十幾個人，大多是中南大學的老師和我的學生。”

　　彼時，山河智能的產品只有一種——靜力壓樁機，“公司一成立就有訂單，第一年就實現了盈利。”何清華回憶，僅依靠一個完全創新的產品創立公司并在第一年實現盈利，這在國內外都是較為少見的。

　　2001年2月10日，《長沙晚報》在頭版以《岳麓山大學科技園孵化出首家高科技企業》為題報道了山河智能經過一年多的發展成為岳麓山大學科技園首家民營高科技股份制企業。

　　時代感悟

　　改革開放以來，我國工業、裝備制造業發展很快。其中，技術創新大致可以分成兩類，一類是跟隨式創新，市場上有個不錯的產品，就去模仿它，進行生產銷售；另一種是先導式創新，是指在國際市場上或者在中國市場上還沒有出現這種產品時，你率先去做。山河智能的整個發展過程，就是秉承后者。

　　——何清華

　　回訪見證

　　2020年銷售額將突破100億元

　　何清華說，液壓靜力壓樁機是中國獨有的一種基礎建筑施工裝備，“它具有極強的中國特色，屬于先導式創新的產品。”

　　2001年，山河智能涉足小型挖掘機領域。當時，國內對這一產品的概念不甚明晰，加上長沙原來并非工業城市，挖掘機的配套體系較弱。山河智能想要在長沙建立一個挖掘機配套體系，從設計、制造、市場到服務，并非易事。“在這方面，山河智能在國內起了引領的作用。像小型挖掘機，已經達到國際先進水平并實現批量生產的，在國內山河智能是第一家。”何清華說。

　　憑借自主品牌、自有技術、自己制造和整機生產的實力，2005年，山河智能的產品走出國門：一臺小型挖掘機和一臺中型的輪式挖掘機出口到瑞典和挪威。目前，山河智能挖掘機涵蓋0.8噸至90噸全系列產品，小挖機歐洲保有量超萬臺。

　　走出去不是終點，而是進一步成長的開始。“產品出口到歐洲等高端市場，市場的開拓倒逼我們產品的研發、制造以及管理水平的提升。”何清華說。

　　他認為，產品是在使用中不斷完善的。產品要經受客戶和實踐的考驗，發現問題，然后進行一輪一輪地修改，一次次地迭代更新，不斷創新和積淀，最終促使產品達到較高水平。

　　走出去的同時，山河智能始終保持開放的態度。在何清華提出的公司發展戰略中，有一點是“開放創新”，即廣納人才，面向全國、面向世界引進優秀的研發人員。

　　技術積淀、創新意識以及開放的態度，奠定了山河智能過去20年的穩步發展。面向未來，2016年，山河智能提出了新的戰略“一點三線”。

　　“一點”即立足于裝備制造不動搖。何清華認為，裝備制造是立國之本，無論哪個行業都少不了它，包括做手機甚至手機上面的芯片都需要裝備。

　　“三線”即著力發展工程裝備、特種裝備和航空裝備三大業務。其中，工程裝備是山河智能最大的一塊業務，經過多年發展，現已擁有地下工程裝備、挖掘機械、鑿巖設備、起重機械等較為完善的產品線。

　　從2001年開始，何清華就開始考慮布局特種裝備，公司在2008年前后獲得“軍工四證”。近幾年，國家強調軍民融合，&l吊車配件dquo;山河智能并不是趕時髦，我們已經具有一個很好的基礎了，特種裝備的生產是一個長期積淀的過程。在公司的戰略制定上，這也是先導式的。”何清華說。

　　在航空裝備領域，山河智能2002年就開始研發，“堅持十幾年，潛下心去搞，在國內基本上找不出第二家，”何清華表示，“山河智能也是國內首家通過中國民航輕型飛機適航認證的民營企業。”

　　采訪過程中，首家、首次、率先是何清華不斷提到的字眼，“先導式創新”融入山河智能的研發與管理中，也指引了山河智能戰略制定的大方向。下一步，山河智能將著重完成長沙山河工業城的建設，將研發、制造、營銷集中到一起以實現資源整合。目前，公司的制造體系大部分已搬遷過去，預計明年上半年將搬遷完成，研發和辦公方面預計在2020年前完成搬遷。

　　何清華表示，雖然山河智能的三大戰略業務總體呈現出較好的發展態勢，但整體的銷售規模體量還不是太大，公司計劃在2020年營收突破100億元。

中國吊車網　　改革開放以來，長沙工程機械產業昂首奮進、一路向前，長沙成為全國最大的工程機械制造基地、世界著名的工程機械之都。在今年全球工程機械制造商50強中，長沙就有三一重工、中聯重科、山河智能、鐵建重工4家工程機械企業位列榜單。可以說，如今的長沙工程機械產業，已經躋身世界一流。