堅定篤行 讓“徐工金”閃耀雪域高原——記徐吊車工挖機營銷公司營銷代表 張成良

　　西藏，旖旎絕美的雪域風光、神秘的藏文化、心靈的凈土，讓人心馳神往；但作為“世界第三極”，高海拔、高寒缺氧、高原反應、強烈的紫外線，又讓人萌生退意、望而卻步。

　　卻有這樣一位徐工人，“明知山有虎，偏向虎山行”，放棄在徐州舒適的工作環境，主動請纓開拓西藏市場！克服了極端環境帶來的身體不適，他在西藏這一空白市場堅守奮斗了5年，用“一根筋”精神讓“徐工金”閃耀雪域高原。

　　他，就是徐工挖機營銷公司營銷代表張成良。

　　勇于擔當，開拓西藏空白市場

　　2014年以前，徐工挖掘機在大江南北遍地開花，但是在西藏卻難覓其身影。為打開西藏市場，張成良積極響應公司號召，從徐州奔赴雪域高原。

　　初到西藏，人生地不熟，兩眼一摸黑，身體也發出了“警報”：嘴唇發紫，渾身酸軟，整晚睡不著覺。但這些“攔路虎”都沒有嚇住張成良。短暫的調整之后，張成良開始整理思路，從行業交流開始，對每一個市場品牌，積極走動了解市場、產品結構、產品適用以及隨車吊商務交易、服務、備件等情況。有時吊車出租候在走訪過程中，遇到停車場、施工工地，他也過去拜訪交流，獲取設備使用、工程租賃收益、投入回本情況，收集客戶遇到的問題等等。

　　基于大量的調研數據，張成良深入分析市場和產品優劣勢，形成了西藏市場開發調研報告，為產品后續進入西藏市場打下堅實的基礎。經過前期周密的籌備，2015年徐工挖掘機正式進駐西藏市場，吹響了進軍西藏的號角。

　　堅定信心，攻克高原適應性難題

　　從技術角度而言，海拔3000米是設計極限，高原適應性問題也是行業難題，但如果不解決，后續市場開拓將寸步難行。第一批車投放市場后，張成良積極參與攻克高原適應性難題。

　　每出現一次問題，張成良都會在實地查看后，親自到客戶家里做交流，以誠懇的態度打動客戶，爭取時間來解決問題。考慮到西藏施工工況的復雜性與典型性，張成良聯系高海拔施工單位將產品安排至礦山，從海拔5500米、5000米、4500米、4000米、3500米進行海拔梯度實驗，每天陪同技術人員一起進行技術測試與驗證。風雪交加的西藏礦區，技術人員一波波的輪換，張成良卻始終不曾離開。整整一個半月，起早貪黑，克服高原反應，愣是在就著礦泉水啃大餅的堅持下，完成了產品的高原數據采集工作。也正是這次精準的測試數據，為后期高原產品優化提供了真實、有效的數據支撐。

　　西藏代理商基礎薄，工作推動難度大，張成良花費了很多心血：內勤人員素質不夠，他手把手教，從做表格講起；業務員水平不足，他悉心指導，傳授銷售經驗；遇到任何問題，他總是沖在最前面……在張成良的努力下，一支具備成熟業務能力的藏族骨干隊伍逐漸壯大，為2018年以來市場提升奠定了堅實的人才基礎。

　　執著堅守，爭做雪域高原排頭兵

　　從2014年到2019年，堅守西藏的五年時間，張成良和徐工挖機在這片土地上共同成長起來。徐工挖機市場占有率從零起步快速提升，位居前列。“缺氧不缺精神”，張成良一直這么給自己鼓勁兒，“徐工挖掘機應對高原沒問題，我自己肯定也沒問題！”

　　五年，可以沒有改變，他還是堅持每月上山維護客戶關系，了解設備使用情況以及客戶滿意度；五年，也可以有巨大改變，他見證了徐工挖掘機助力阿里“天路”建設，目睹了西藏的飛速發展，更看到了徐工挖機在西藏市場的美好發展前景。

　　榜樣力量

　　艱難困苦，玉汝于成。一路堅定篤行，張成良始終在“較勁”：他跟自己較勁，克服惡劣環境拼盡全力地前行；他跟市場較勁，把“徐工挖機在西藏占有率做不到第一，就不下高原”作為奮斗目標……“心無旁騖、心無雜念、心懷感恩地努力工作&吊車配件rdquo;，這是張成良堅守雪域高原最生動的注腳。

　　有一種力量叫榜樣

　　你我身邊，總有一些人，讓我們感動

　　總有一些事，激勵我們前行

　　讓我們向榜樣致敬、向榜樣學習

　　下一個【榜】樣力量

　　就是你！