歐洲在“一帶一路”伙伴中發揮著重要而獨特的作用。近年來，中歐一系列雙邊經貿協定的簽署，搭建了雙方合作的橋梁吊車出租，為中國工程機械企業創造了更多的可能性。三一重工早在2006年就來到歐洲，并在德國設立了辦事處。經過多年的精細經營，三一“歐洲研發制造”工程機械產品發展迅速。2016年，三一歐洲銷售業績大幅提升，其中挖掘機銷量較2015年增長227%

中德技術集成產品組合贏得認可

領導視察三一歐洲工業園區

2011年，投資1億歐元的三一北德堡工業園正式投產。依托這一20000平方米的生產基地，三一歐洲取得了快速穩定的發展。三一歐洲總經理鄧海軍表示，這是由于三一歐洲的本地化生產戰略

三一歐洲總經理鄧海軍表示，這是由于三一歐洲的本地化生產戰略。早在六年前吊車公司，三一歐洲就成立了研發中心，在設備開發領域處于領先地位，從產品性能本身尋求突破。據了解，歐洲市場對產品有嚴格的CE認證要求，技術門檻高于大多數全球市場。現有的國內產品在進入歐洲市場之前必須完成本地化更改和CE認證。因此，三一歐洲首先花費大量精力開發和改進符合當地法律的產品，并確定歐洲客戶的要求和偏好。鄧表示，三一重工作為一個新興品牌，以旺盛的生命力和較強的市場適應性進入歐洲市場。它結合了“中國制造優勢+歐美技術優勢”，逐漸贏得了歐洲和全球客戶的認可

2012年收購Putzmeister后，三一歐洲及時調整業務方向，從混凝土機械轉向移動港口機械設備、挖掘機、履帶起重機和打樁機，并不斷進行新的產品組合

其中，堆垛機、正面吊等香港機械產品迅速在當地市場開拓。在中歐鐵路樞紐杜伊斯堡、比利時最大港口安特衛普港、歐洲第六大港口澤布奇港等歐洲航運樞紐，三一港口機械隨處可見。可以說，三一裝備為這條“國際物流大動脈”的建設做出了巨大貢獻

三一重工在德國寶馬慕尼黑亮相

2015年，三一歐洲以挖掘機為主要產品，將三一中國旗艦產品帶到歐洲。在通過嚴格的歐盟產品安全認證后，在寶馬慕尼黑展期間，三一重工大力推出了12款針對歐洲市場定制的挖掘機產品，一舉收到近7億元的預定訂單

“在歐洲這個成熟、穩定、競爭激烈的市場，三一重工的最初目標是實現1000臺挖掘機的銷售，提高三一重工的品牌知名度。”鄧在接受當地媒體采訪時表示，他有信心在未來將三一挖掘機在歐洲的市場份額提高到5%-10%

本地化人才和銷售網絡促進了市場的未來發展

鄧（右）為優秀經紀人頒獎，西奧（左）擔任活動主持人

除了高質量的產品輸出外，如何盡快建立本地化團隊是三一歐洲海外發展的關鍵任務。在貝德堡的工廠里，員工幾乎都是熟練的德國工人。目前，三一歐洲管理團隊有60多名成員，公司中高級管理人員基本來自德國等歐洲國家，本地化率達85%。這一強大的本地化團隊也使三一重工能夠更快地融入當地的社會和經濟生活

西奧·范霍克是荷蘭人，精通英語、德語、荷蘭語、西班牙語和其他語言。2014年，他加入三一歐洲，擔任挖掘機產品的德國區域營銷經理。他非常贊同三一文化。他說在這里工作充滿激情。最重要的是，他對三一挖掘機在歐洲的長期發展非常樂觀。今年，西奧還報名參加了一個中文班履帶吊銷售心得，以提高他繁忙工作后的中文能力

三一歐洲服務工程師

除了人才本地化外履帶吊銷售心得|【企業】三一歐洲業績有望飆升，挖掘機銷量增長200%以上，日益完善的代理網絡也是三一歐洲快速打開市場的關鍵。作為歐洲最大的挖掘機市場，英國是歐洲三大工程機械市場之一。2015年6月，三一歐洲挖掘機在英國正式上市。當地代理商TDL成功向客戶銷售了30多臺三一挖掘機進行試用，收到了良好的反饋。TDL的快速有效行動也為三一重工歐洲進一步拓展英國市場打開了局面

據了解，三一重工目前在歐洲擁有24家強大的代理商。僅在2016年，就有12家新的歐洲代理商與三一重工簽署了代理協議。鄧相信履帶吊銷售心得，這一迅速壯大的代理團隊將進一步提升三一歐洲的服務水平，推動三一歐洲的國際化發展。同時，他也感受到“一帶一路”對中國企業發展的巨大推動

三一歐洲北德堡工業園生產車間

今天的三一重工已經深深植根于歐洲。隨著“一帶一路”倡議的深入推進，三一歐洲也迎來了新的發展機遇。2013年以來，中國與中東歐“16+1”合作模式逐步實施，一大批中資項目開始在中東歐和土耳其市場興起。鄧表示，三一歐洲將把中歐和東歐確定為未來的重點市場，努力尋找“一帶一路”中長期業務與當地經濟緊密結合的模式，以迎接新的市場機遇